募集要項
- 募集背景
- 前任者退職によるリプレイス
- 仕事内容
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OEMおよびTier1サプライヤを顧客とし、セールスおよびコンサルタントと協業し、顧客のドアオープナーとして活動します。・OEMおよびTier1サプライヤを顧客とし、セールスおよびコンサルタントと協業し、顧客のドアオープナーとして活動します。
ドアオープナーとしての活動で求められる姿勢は、以下の通りです。
応募候補者のこれまでの経験と知見を活用して、自らOEM、Tier1サプライヤを訪問する
OEM、Tier1サプライヤ向けに自動運転、Digital Cockpitのあるべき姿と将来像を提示する
LuxoftおよびDXCの自動運転、Digital Cockpitにおけるソリューションを顧客に紹介し、当社の強みの理解を促進することで、当社のポジションの差別化と強化する
・ソリューションのプレゼンテーション/デモンストレーションを実行し、ワークショップを開催し、見込み客/顧客環境内でPoC (概念実証) を実施します。
・経営幹部レベルのビジネスとITの両方の対象者に対して、当社の価値を提案し、アーキテクチャを構築します。
・アカウントマネージャおよびセールスと効果的に連携し、業界をリードする積極的な役割を果たします。
・技術的な信頼性を確立し、顧客のステークホルダとの関係を構築します。
・既存および潜在的なお客様のチームと協力して、ビジネスと技術のニーズを深く理解します。
・当社の開発チームに顧客の声を伝え、開発者に改善フィードバックを提供し、顧客の導入における新機能の採用を加速します。
・活動の結果として、年間の受注目標金額を設定し、セールスと共にその達成に向けたコミットメントをします。
・普段は日本で活動します。案件の状況に応じて海外出張があります。
- 応募資格
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- 必須
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・日本の自動車市場（OEM）での強力な実績
・OEMでの1０年以上の勤務経験
・OEMでのAutonomous Driving (ADAS) (DXC Robotic Drive)の企画と開発の経験
※Digital Cockpitよりも自動運転の経験を優先します
・伝道者としてオートモーティブ領域のあるべき姿を提示してきた経験または今後それに取り組む強い意欲
・開発者としてだけではなく、オートモーティブ領域におけるDXCと自らの掲げるあるべき姿の達成のための、ビジネス拡大の意志と行動力を持っていること
・OEMおよびTier1サプライヤに対してドアオープナーとして活動できる人脈を有すること
・自動車のコアプラットフォームとIT環境での運用方法に関する深い理解
・現在の自動車業界の状況、課題、機会、および今後の破壊的な技術に関する洞察
- 歓迎
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・エンタープライズ組織でのプリセールスの経験
・既存および見込み顧客の管理経験
・ソリューション販売、コンサルティング、リレーショナルデータベース、データモデリング、人間中心のアプローチに関する実践的な経験
・自動車のコンテキストにおける運用技術とモノのインターネット (IoT) アーキテクチャの経験
・英語での業務遂行経験（いわゆるJapanese Englishのレベルで充分ですが、上司およびJAI MEAのメンバと英語でコミュニケーションを取る意志はMustとして必要です）
- フィットする人物像
- 組織に問われないで動ける人
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都 / 大阪府
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1499万円
