募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
海外の大手印刷会社（数百社）を対象とした新規顧客開拓および既存顧客のビジネス拡大をミッションとして、リコーグラフィックコミュニケーションズ事業のGHQ機能として海外メンバーの支援を中心に実施いたします。
1. 海外メンバーとともに顧客毎のビジネス開拓・拡大戦略の策定・推進・管理
ターゲット企業の選定と年間計画策定等を各国のメンバーとともに決定し進めていきます
2. グローバルでの顧客コミュニケーション体制の構築と事例展開
グローバル展開している顧客のコミュニケーションラインの整理等
3. 将来に向けた大手印刷会社様の要望収集と商品企画・開発部署へのフィードバック
顧客開拓のターゲットとなる企業は大手であり、長年関係構築をしながら契約までつなげるということが必要となります。顧客とのメインのやりとりは海外メンバーが行いますが、状況によっては自分が前に立ってやりとりをする場面も発生します。
＜アピールポイント＞
・大手企業との関係構築、商談など、規模感の大きなビジネスに参画することができます
・日本にいながら海外各地域の販売部門やお客様・パートナー様と直接かかわることができます
・ご志向性とタイミングによるが、海外への異動や海外のマネジメントに携わることができます
・事業横断で業務に取り組むため、個々の裁量が大きく、幅広いキャリアパスも描くことができます
＜キャリアパス＞
ご志向性やタイミングに合わせたさまざまなポジションへのキャリア・機会が想定できます。
例：担当者として経験を積んだ後、管理職へのキャリアパス
志向性やタイミング、実績によっては、海外駐在の可能性
＜働き方について＞
・現状はテレワークが主、月1－2回の出社
・残業時間月平均20時間程度（繁忙期は30時間程）
- 応募資格
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- 必須
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＜必須条件＞
職務内容記載の業務へのご意向があり、以下のご経験がおありの方
・B2Bのメーカーにおける海外ビジネスの中で顧客接点を持ち事業企画・商品企画・海外マーケティングなどのご経験がある方(1商品あたり3年以上)、または、メーカーにおける海外ビジネスの中で、大手企業（同一顧客※）に対し3年以上かけて新規契約のための営業経験がある方、もしくは大手企業に対して3年以上かけてビジネスを拡大した経験がある方
※想定するメーカー：完成品メーカーや、工場の設備系導入企業、プラント等
※同一顧客への営業経験について：ルートセールス的な動きの方ではなく、顧客の様々な役職の方へアプローチし、顧客の課題を解決しながら製品を導入した経験がある方を想定しています
・何らかの長期プロジェクト(年単位)への参画経験があり、プロジェクトを進めるために何が重要かわかる方
・海外メンバーとの業務推進のご経験がある方
・英語力：海外の販売会社のメンバーと円滑なコミュニケーションができる人 （目安：TOEIC 800点以上）
＜歓迎条件＞
・営業経験の場合、年商5億以上のお客様と取引があったご経験であると好ましい
・商用印刷業およびプリンタ/MFPなどのオフィス機器、OA機器完成メーカー又は類似の産業におけるビジネス経験がある方
・英語力：TOEIC目安 850点以上
＜求める人物像・志向性＞
・長い年月をかけて、新規顧客開拓・拡大を進めていく難しさを理解した上で意欲を持つことができる方
・部門、組織、国をまたいだプロジェクト、商談対応においてチームワーク活用、課題解決を進める行動姿勢をお持ちの方
・論理的思考力をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 500～850万円
