募集要項
- 仕事内容
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■業務詳細：
中央官庁外郭団体 （独法等）へのソリューション事業の提案営業業務を担っていただきます。
＜具体的には＞
官庁・独立行政法人などに対するソリューション提案導入事業を展開していただきます。
既存のお客様が5割、新規のお客様も5割程度含みます。新規営業として、お取引のない団体への営業アプローチもございますが、TELアポでの営業ではございません。
お客様へのヒアリングを通じてニーズをしっかりと把握し、社内のSEと連携し、お客様に貢献、価値提供を実現する事業をチームで推進する力が求められています。
■本ポジションの魅力：
新たな国策での投資（制度関連やIoTやAI等）は活発な為、今後も成長が見込まれる市場となります。お客様は国や専門機関なので、新聞、TVメディアで取り上げられている身近な国の施策について担当官に話を聞き、システムデザインから具体的な提案まで関わることができるやりがいのある業務となります。また、世の中を支える社会的インフラの仕事のため、景気に左右されずに安定的に仕事ができます。
■お客様事例：
独立行政法人日本スポーツ振興センター（https://www.jpnsport.go.jp/）の主要事業を弊社のIT技術によって支えております。
■事業規模：
半年～2年。2～3年かけて受注する案件もございます。5千万～１億の案件が多くなっています。
■業績評価方法：
上司と面接をし目標設定をします。平均達成率80%程度（ウエイト：売上30％、プロセス30%、来期の案件保有30％、その他10％) ※売上高よりも「お客様との関係醸成や課題に対する提案営業や予算化」の受注前工程のプロセスや、顧客満足度を基に評価します。
また、案件ごとに営業・ＳＥでPJチームを作りアプローチシナリオに沿ってプロセスを遂行していきます。
- 応募資格
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- 必須
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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：
・5年以上の法人営業経験
（BtoC営業経験者の場合は、無形商材営業経験がMUST）
■歓迎条件：
・IT営業経験
・無形商材営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 473～668万円
