募集要項
- 仕事内容
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【本ポジションに求める期待値】
■仕組み作りという観点で以下の5スキルの能力のいずれか(または複数)を持ち、推進いただくこと
-セールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）
-案件レビュー・マネジメント能力
-セールスピープルマネジメント能力
-BDR能力（案件創出）
-Ops能力（KPI設計、システム管理など）
■COO竹内から営業統括業務を引継ぎ、統括されること(権限委譲の完遂)
-現在は、竹内が営業統括業務を兼務しております。
-今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。
-その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。
■専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること
-現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと。
-その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応をしています。
【具体的な業務内容】
■営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
■セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
■組織マネジメント
■新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
■SalesEnablement
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
▽下記いずれかのご経験
■同社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ
■10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
■年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
■商材の販売単価が1，000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
■新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験
【歓迎スキル・経験】
■ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
■チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
■スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
■数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～700万円
