募集要項
- 仕事内容
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事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。
具体的には、
■見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
■デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
■クライアントへのプロジェクト提案および受注
■プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
■プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
■案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）
※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。
その他上記と関連して、
■「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め
■検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応
■既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築
■見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策
■各種契約関連業務
等もお任せします。
【アカウントセールスの魅力】
■やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出し、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。
■エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップ企業の経営層とのコミュニケーション機会も多く、時にはアライアンス担当として大きな責任と裁量をもって取り組むことができます。
■デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている同社だからこそ、デザインという無形商材
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません
■BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験（5年以上目安）
■無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験
■エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
■組織マネジメントの経験
■グッドパッチのVMVへ共感いただける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
