募集要項
- 募集背景
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セールス統括責任者は以下いずれかもしくは両方のセールス関連組織を統括頂く要職です。
ミドルマーケットチーム：売上30億～2,000億円未満の企業様対象
エンタープライズチーム：売上2,000億円以上の企業様対象
当社のビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。
また、大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートすることを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高評価できる、極めて異例の制度導入をCEO布川主導で行って参りました。
当社セールス組織規模は30名を超え、ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為にプレイヤーとしてご活躍頂きながら組織的な価値創出をして頂く事が短期的な期待値となります。
中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、ハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。
- 仕事内容
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(1)仕組み作りの推進（案件レビュー、ピープルマネジメント、KPI設計など）・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
(2)COO竹内からの営業統括業務の引継ぎと統括(権限委譲の完遂)
(3)専任でセールス組織を管掌
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・組織マネジメント
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
・SalesEnablement
現在は、竹内が営業統括業務を兼務しております。
今後、今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。その為、メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探しています。
また、現時点で各セールスチームにマネージャーが存在していますが、これから人数が増え、マネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくことを期待いたします。その為、まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えています。 当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応しています。
【株式会社ログラス 執行役員COO 竹内 將人の経歴】
東海大学卒業後、新卒で当時設立3年目の広告代理店ベンチャーの株式会社アップデイトに入社。
テレアポ・飛び込み営業から始まり、入社2年目に所属部署を分社化させ、教育系に特化した広告代理店業に従事。
大阪拠点の責任者や新規事業開発を経験。
その後、2015年9月にココン株式会社（現GMOサイバーセキュリティbyイエラエ株式会社）に入社。
同社のグループ取締役COOに就任。約10社のM&Aとその後のPMIにてバリューアップを実施。
大手保険会社との戦略的アライアンスを主導しグループ事業成長に寄与。
2022年5月から株式会社ログラスにBizDevとして入社。BizDev・Salesマネージャーを経て、執行役員COOに就任。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験
・弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ
・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
・商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験
- 歓迎
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・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方
・SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方
・外資系日本法人にて立上げをご経験されている方
- フィットする人物像
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(1)SaaS、SIer×事業会社等において営業執行役員・部長等のご経験をされている方
(2)外資系日本法人にて立上げをご経験されている方
※ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。
Feed forward すべての行動は未来への前進のために
But we go 越えられない壁はない
LTV first その決断が未来を変える
Amazing speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける
- 雇用形態
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正社員
試用期間：有（6ヵ月）
- ポジション・役割
- セールス統括責任者（幹部候補）
- 勤務地
- 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
- 勤務時間
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・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
・休憩時間：1時間
- 年収・給与
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年収 16,000,000 円 - 20,000,000円
OTE（インセインティブ制度）あり
［給与］経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します 。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
- 待遇・福利厚生
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■保険■
各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
■交通費■
実費支給（上限5万円/月）
■福利厚生■
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
- 休日休暇
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休日休暇
休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
- 選考プロセス
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あくまで選考フローの一例となります。
1次面接
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2次面接
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3次面接（ロールプレイング試験）
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最終面接
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オファー面談・社員交流会（寿司・ピザパーティ）
※ご状況にあわせて各面接の前に人事担当者とのフォロー面談を組む可能性もございます。
※オファー前にリファレンスチェックをお願いしております。
※オファー面談後に、再度上司予定の者と面談を組むことも可能です。
※できる限りミスマッチをなくし、入社後活躍を頂けるよう双方コミュニケーションを密に、
スピーディにとれるような選考を心がけております。
