募集要項
- 募集背景
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「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに掲げ、歩行領域において近距離移動のソリューションを提供しています。
国内外の空港をメインのターゲットに自動運転機能を搭載した機体を利用し、施設内の快適な移動を実現する自動運転サービスと、商業施設やショッピングセンターから、ユーザーが自由に運転できる機体を貸し出す法人向けレンタルサービスを展開する「モビリティサービス事業」、オンラインストアによる直販に加え、日本国内では介護用品店、自動車ディーラーなどの代理店販売のチャネルを持ち、椅子型・スクーター型の近距離移動用モビリティを販売する「モビリティ販売事業」を2本の柱とし、事業展開しています。
拠点は国内だけでなく北米、欧州、APACと、20以上の国と地域と地域で事業を展開しており、今後もグローバル体制を強化していきます。
- 仕事内容
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モビリティ販売事業の営業部では、これまでも販売拡大を目指し、B2B2C事業を重要な事業と位置付けて代理店販売網の構築をリードしてきました。
2019年以降セールスチームでは、自社のモビリティを「車椅子」としての福祉的な用途の使用にとどまらず、「近距離モビリティ」としての新たな市場を創出するため、自動車ディーラーを中心に代理店販売チャネルを強化し、気軽に試乗・購入できる販売網を構築しています。
特に、『免許返納後の新しいクルマ』としてのニーズが拡大したことにより、自動車ディーラーでの取り扱い社数は2021年比で8倍になり1,000店舗を超えました。さらに製品ラインアップが増加し、より多くのユーザーニーズにお応えできるようになったことで、販売事業の売り上げは順調に拡大しています。
営業部では現在、本社である東京天王洲と京都に営業拠点を構えており、全国各地への展開を2拠点から行っており、さらなる事業拡大と売り上げの増加を目指しています。
新たな市場として自動車ディーラー等販売代理店への展開が進んでいく中で、より製品の売り上げを拡大するため、セールスチームを強化しています。
担当する既存のパートナー企業様との日々のコミュニケーションはもちろんのこと、メーカー担当者としてマーケティングチーム等の他部門と協力しながら各エリアや販売店舗の販売戦略の企画・実行にも関わっていただけます。パートナー契約では本部となる企業・販売店舗それぞれとの信頼関係構築を構築することが重要であり、製品の魅力やマーケットの拡大などを伝えて積極的に販売いただける仕組みを協力して作り上げていただきたいと考えています。
また今後も販路開拓を継続して強化していきます。現在リードの獲得はマーケティングやリファラルを中心としているため、セールスチームでは新規クライアントの契約業務やオンボーディングなどをお任せします。
数年後にはエリア全体のマネジメントやKPI管理、新規事業のフィールドセールスをお任せするなど、幅広いキャリアを想定しております。
本ポジションでは東京オフィスを拠点とし、関東を中心とした東日本エリアの営業をお任せいたします。
- 応募資格
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- 必須
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・一定の法人営業経験があること（新規/既存法人、有形/無形商材の取扱は不問）
・基本的なPC操作（Word, Excel, Power Point）ができる方
・法人顧客への販売促進を促す、資料作成、プレゼンテーション、折衝が出来る方
・タスクやプロジェクトを効果的に管理し、目標達成に真摯に向き合える人
- 歓迎
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・第二新卒者を歓迎
・小規模な組織での適応経験があること
・経営層への営業経験があること
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・コミュニケーション能力が高く、人との関係構築が得意であること
・他の部署や関係者と連携し、共同で目標達成に向けて働くこと
・上司に指示されたことだけでなく、自分で能動的に考えて行動ができること
・よりよい意見を素直に受け入れることができる姿勢があること
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム 11:00～15:00）
- 年収・給与
- 400万円 ～ 549万円
- 待遇・福利厚生
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・給与改定年2回
・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・通勤手当
・出張手当
・企業型確定拠出年金制度
・6000円/月（業務に関する自己啓発費用）
・歓送迎会費用負担
・リファラル採用手当
- 休日休暇
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・完全週休 2 日制（土・日）
・年間休日125日（2022年度実績）
・祝日休暇
・年末年始休暇、夏季休暇
・特別休暇 など
