募集要項

募集背景: ■本ポジションについて■
エンタープライズ VP of Salesは、エンタープライズ企業向けセールス組織・CS組織を統括していただくログラスの要職です。

ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。

また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。

エンタープライズセールスチームには、エンタープライズ企業への長期的な提案活動を通じて非連続な価値を創出して頂くことを期待し、短期的な小さい成果を求めません。ログラスの提案価値を最大化し、歴史を作るような案件をともに実現し「良い景気を作ろう。」という壮大なミッションを現実に変えていく仕事です。

仕事内容: ・エンタープライズセールスの営業戦術の立案と実行
・エンタープライズセールス組織のマネジメント
・案件レビュー、マネジメント
・セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
・新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行

応募資格

必須: 下記いずれかのご経験
・SaaSまたは自社ソフトウェアを持つ企業における大手企業向けのエンタープライズセールス業務にて再現性の高い成果を出した経験
・新規開拓(案件割合としてご自身の売上の50％以上を新規×アウトバウンド)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成の経験
・3名以上のメンバーのピープルマネジメント経験
・SFDCを使った案件管理の経験

歓迎: ・年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
・商材の販売単価が3,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性

フィットする人物像: SaaS、SIer×事業会社等においてエンタープライズセールスをご経験されている方
外資系日本法人にてエンタープライズセールスをご経験されている方
予算達成に対する強い執着心がある方

勤務時間: 勤務時間：10時00分～19時00分
休憩時間：1時間
・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）

年収・給与: 年収 12,000,000 円 - 25,000,000円

※OTE制度
※ストックオプション(SO)制度あり
※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。

待遇・福利厚生: ■保険■
各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
■交通費■
実費支給（上限5万円/月）
■福利厚生■
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助

会社概要

事業内容・会社の特長: 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」を開発し提供しています。
これまで主に企業の経営企画や管理部門において、表計算ソフトなどを利用し、かつ属人的に行われてきた予算策定や予実管理などの経営管理業務を効率化する、SaaS型のプロダクトです。

どの企業にも、経営に必要な数値管理をより効率化し、「高い生産性と分析力の向上によって、精度の高い経営の意思決定に寄与していく」を目指しています。