募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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2011年にシンガポールに設立され、エンタープライズシステムのサポート・サービスのための独立系サービスプロバイダーとして、ハードウェア保守サービスに特化して事業をスタートしたDCSS Technologyの日本法人です。
今後の日本でのビジネスデベロップメントへの重要性の高まり、更なる収益増の加速化を想定し、日本の営業チームを統率するセールス・ディレクターをこの度新規募集します。
ハードウェア保守サービスとIT機器・部品販売事業を展開する当社において、売上および利益目標の達成、パートナーの発掘、および維持が重要な指標となる達成率重視の重要なポジションです。
【具体的には】
・エンタープライズレベルのインテグレーターやソリューションプロバイダーとの戦略的GTMアライアンスやパートナーシップの発掘、開発、管理を目的とした営業開発計画を実行し、目標を達成する。
・チャネル・パートナーに合致した付加価値を提供し、関心を高めるために需要を生み出し、クロスセル、アップセル、双方向の価値提供を行うことで、パートナー・アカウントを開拓する
・パートナーおよびエンドユーザーの要件に合致した収益モデルの立案
・当社とパートナー組織間の営業とオペレーションの整合性の構築
・効果を測定できる合同マーケティングプランとキャンペーンを企画し、実施する
・信頼できる企業慣行および、ブランド品質と顧客維持を促進する顧客中心ソリューションの提供に関して、共通した価値観と見識のあるパートナーシップを模索する
・ITおよびデータセンターのサービスとソリューション市場を理解する
・当社と戦略的ビジネスパートナー間の商談および契約交渉を推進する
・パートナー開発および営業プロセスを通じて、チーム主導型の組織であることを伝えるために、社内の関係者と協力し、またパートナー組織の複数の階層において重要な関係を築くことができる：役員、財務、オペレーション、営業、サービス・デリバリー・チーム
【就業環境・社風】
・日本法人は現在立ち上げフェーズであるため、ご自身のアイデアも出しやすく、事業推進にも関わって頂くことが可能
・少数精鋭のため制約がなくスピード感があり、外資系ならではのオープンでフ…
- 応募資格
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- 必須
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・営業部門のマネジメント経験
・IT機器メーカー、IT機器商社での法人営業経験 （商材はハードウェア及びハードウェア保守） でのチャネル営業経験10年以上
・ビジネスレベルの英語力
・複数のパートナー・エンゲージメント・モデル（Sell to、Co-Sell、Resell、Refer、Embed）を熟知している
【歓迎要件】
・サービス業界または同等のITサービスプロバイダー業界での実務経験
・スタートアップの外資系日本法人にて、ビジネスデベロップメントに大きく関わりたい方
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1200万円～2000万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 有給休暇：入社半年経過時点で10日付与、傷病休暇、特別休暇
完全週休二日制（土日祝）、年末年始5日
