募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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営業部門のマネージャー候補として、以下の業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
営業組織のマネジメントを担って頂きます。
MRR最大化に向けてパフォーマンス向上のために必要に応じて、プレイングマネージャーとして現場へ出ていくことも求められます。また関連部門と連携しながら、翌期以降に向けて新たな施策やプロセスの構築もお願いします。
■営業戦略策定
・販路別営業チームの営業戦略や目標設定と売上計画の立案
・ターゲット顧客層の特定とアプローチ戦略の策定
・新規クライアント開拓や営業戦略の全体改善
・商談フローの最適化
■営業チームのマネジメント
・営業活動の進捗管理と支援
・チームやメンバーの能力・成果を評価し、必要に応じてパフォーマンスの向上を促進
・メンバーの採用活動
■アクションプランの策定と実行
○営業計画をもとに、アクションプランを継続的に策定
○代理店や既存顧客などと良好な関係を築きながらアクションプランの実施
・新規クライアントの課題設計
・クライアントのマーケティング活動における、課題やボトルネックのヒアリング
・クライアント提案資料作成
・自社プロダクトを活用したソリューション提案
・数値分析、ユーザーインサイトを基にした仮説設計
・KPIに基づく売上分析と課題の特定と原因分析・改善策の検討
○社内チームディレクション
・IS、FS、CSとの連携や調整
・社内ナレッジの標準化
・他職域メンバーと連携するプロジェクトマネジメント
- 応募資格
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- 必須
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【必要要件】
■大手広告代理店（グループ会社を含む）でのデジタル広告、CRM領域におけるエンタープライズ案件を扱うアカウントプランナーとしてのご経験
■事業計画や組織目標に基づいたKPI設計や目標達成に向けた戦略立案のご経験
■マネジメント経験
【歓迎要件】
■スタートアップ、新規事業の立ち上げ経験
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 700万円～1000万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、慶弔見舞金制度
