募集要項
- 仕事内容
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• 特約店との戦略的なパートナーシップを確立し、自社製品の市場での安定的かつタイムリーな流通体制を確保し、双方の利益を最大化する。
• より質の高い販売計画の策定やビジネスの安定供給のため、特約店の適正在庫量のモニタリングと推測に責任を持ち、自社製品の価値を最大化する。
• 担当疾患領域の製品戦略に則り、売上を最大化するための営業方針を策定し、展開する。
【流通戦略の立案・検討】
• 自社製品のマーケティング戦略、想定使用実態に基づき、流通方法を検討する。
• 経営陣に対し流通チャネル選択肢の優先順位を説明し、社内合意を取り付ける。
• 特約店とのリベートや支払い等の条件を透明性をもって経営陣に説明し、社内合意を取り付ける。
• 契約内容は定期的に見直し、自社製品の価値を最大化する。
【特約店幹部との信頼関係構築・維持と情報収集】
• 社内で合意した流通戦略・方針に基づき、特約店と交渉を行い、契約を締結する。
• 契約に基づいた特約店への支払いを手順に則り遂行する。
• 取引特約店幹部との定期的なインタビュー機会を設定し、顔が見える関係を維持する。
• 取引特約店各社の在庫ポリシーを把握し、社内関係者へ共有する。
• 受注担当部門(PO&T)と連携し、取引特約店からの受発注、出荷、返品等の、問い合わせ窓口として対応する。
• 有事の業務継続計画の遂行において、特約店関連業務を担当する。
【セールスサイクルプランへの落とし込みと遂行管理】
• マーケティングプラン、全社販売計画をもとに、担当製品のテリトリー販売計画のロジックを BU と合意する
• BU と調整しながら、ターゲティング、セグメンテーション、サイクル使用資材、データの更新プロセスをタイムリーに進める
• 販売計画に対する RH のオーナーシップを促す
• インセンティブプランに対する RH の理解とオーナーシップを促す
【販売状況、市場価格のモニタリング】
• 売上進捗、活動計画実行状況を定期的に追跡し、営業活動生産性向上のため、継続的に RH に対する支援を行う
• 市場価格をモニタリングし、状況を把握し、マーケットアクセスチームへ共有し、次回薬価改定予測に役立てる
• JD-Net システム改定等の業界動向を情報収集し、関係者に情報共有し、必要に応じて予算化等の対応を行う
• 薬価改定が行われる年次は、関係する社内データベースの情報を更新する
- 応募資格
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- 必須
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薬品業界での営業または流通業務の経験
医薬品業界でのセールスマネージャー以上の経験
マイクロソフトのオフィスツール（エクセル、パワーポイント等）を使い、売上データの分析や説明資料を作成できる能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 想定年収：1300万円～1500万円程度（応相談）※ご経験・スキルに応じて検討します。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇
