募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員募集です。同社は、"いい未来をつくる"を企業理念に、2031年までに国内トップのPOS企業となることを目指しています。そのビジョンを達成するための中期経営計画として、約3年間でARR91億円の達成を掲げています。2021年以降はさらにアクセルを踏むべく、成長率を重視し広告宣伝費等に投資をしており、今後も問い合わせ数の増加が見込まれます。また、スマレジ導入を検討されるお客様の店舗の業種業態は様々で、抱えている課題もそれぞれ異なります。適切なヒアリングをして顧客の課題解決をするには、まだまだメンバーやリーダーが足りていません。今回、同社の目指す"いい未来"の実現を共に目指していただける方を募集することになりました。
- 仕事内容
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同社のインサイドセールスとして、マーケティング活動で獲得したリード（見込み顧客）に対し、店舗の課題やニーズのヒアリングを行い、 フィールドセールスが商談をする機会を創出します。 単に「商談化」をするだけでなく、 全体を見て商談の質や量のバランスをコントロールする、 パイプラインのような非常に重要な存在です。
【具体的には】
現状は、インバウンドリード（お客様の方からお問い合わせをくださる）対応がメインです。種別によって温度感や確認する内容が異なるため、適切にアプローチする必要があります。
・WEBからの直接のお問い合わせ
・資料請求
・導入相談 など
【お客様の業種・業態について】
「店舗運営者」すべてがターゲットになるため、業種業態は様々です。飲食店、アパレル、その他小売、医療、その他お店の数だけ、お客様のニーズが存在します。インサイドセールスチームでは、試験的に業種業態ごとに対応者を絞ることで専門性を上げるなど、 日々試行錯誤しています。
【スマレジのインサイドセールスのKPIについて】
「商談化して終わり」になることが無いよう、量、質を追っています。
例：商談化数/商談化率/月額目標達成率 等
【働きがい】
同社は元々、システム開発、WEB制作からスタートした会社です。その開発力を活かしたプロダクト「スマレジ」の価値に、社員全員が確固たる自信を持っています。「提案するサービスに自身を持てない」という漠然とした不安を持ちスマレジに転職した方も、今ではプロダクト愛を持って、ミッション達成や自身の能力向上に集中することができています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
東京オフィスへの配属となります。セールス活動は、下記のような分業体制をとっています。
マーケティング：認知拡大、リード（見込み顧客）の獲得/インサイドセールス：課題のヒアリング、商談化/フィールドセールス：商談→成約、利用開始時の納品/カスタマーサクセス：利用開始したお客様の継続利用をサポート
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人向けの提案営業経験（目安として2年）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京オフィス：東京都渋谷区広尾1-1-39 恵比寿プライムスクエアタワー21F アクセス：JR・東京メトロ「恵比寿駅」から徒歩7分 ＜将来的に勤務する可能性のある場所＞ 勤務地変更なし ＜受動喫煙防止策＞ 敷地内全面禁煙
- 勤務時間
- 固定労働時間制 所定勤務時間: 10:00～19:00 実働時間: 8時間 休憩時間: 1時間 時間外労働: あり 月平均残業時間: 20時間
- 年収・給与
- 年収400～600 万円 月給制 基本給230000円～340000円 残業代 固定残業代制 固定残業時間: 30時間 固定残業代: 55000円～80000円超過分は全額支給 手当: あり 通勤手当あり 実費支給
- 待遇・福利厚生
- フリードリンク（天然水、コーヒー等無料）/副業制度（規定あり）/お昼寝制度（15～30分）/片耳イヤホン/ランチ会（月1回 上限1,000円まで）/健康診断（年1回）/産業医診断（月1回）/インフルエンザ予防接種/技術書などの書籍購入補助/サークル活動/懇親会/私服勤務OK
- 休日休暇
- 【年間休日】120日 【休日内訳】完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回
書類選考→一次面接（原則オンライン）→二次面接（来社）→内定
