募集要項
- 募集背景
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現在はガス会社、不動産管理会社、リフォーム会社、設備工事会社などの様々なエンタープライズ企業との契約増加を目指しております。しかしながら、現状は十分な価値提供ができておらず、経験者不在によりエンタープライズ企業の開拓に課題を抱えています。
このような状況を踏まえ、エンタープライズセールスをさらに強化するため、専任の部署・担当者を配置したいと考え今回の募集に至りました。
- 仕事内容
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エンタープライズセールス組織を確立し、エンタープライズ企業の開拓や関係構築を進めていただきます。・中・長期的な戦略の立案とKPIの策定
・経営戦略で検討した営業戦略や採用計画の策定と実施
・新規顧客開拓と人脈形成、再現性の高い新規顧客獲得プロセスの確立
・インサイドセールスからのトスアップ、投資家・顧客紹介案件の商談実施
・メンバーの早期育成及び強い営業組織のカルチャー醸成
・既存顧客のアカウント担当としてCSメンバーと協力し、クロスセル・アップセルの実現
・顧客意見を開発チームにフィードバックし、プロダクトの継続的な価値向上に貢献
※導入先…大手ガス会社、不動産管理会社、リフォーム会社、設備工事会社
【組織について】
・大手ガス会社への導入決定を皮切りに、ガス会社、不動産管理会社、リフォーム会社、設備工事会社などの様々なエンタープライズ企業との契約増加を目指しています。プロワンの提案は好感触を得ており、長期的なアカウント戦略の必要性が高まっています。現状は十分な価値提供ができておらず、経験者不在によりエンタープライズ企業の開拓に課題を抱えているため、専任の部署・担当者を配置して、エンタープライズセールス組織を確立し、エンタープライズ企業との関係構築・深化を図りたいと考えています。
・エンタープライズ向けの提案となるため、受注までにリードタイムが長期化することが多いです。より受注数を増やすためにリードタイムを短くしていただくための施策検討も担っていただきたいと考えています。
【プロワン事業部について】
エアコン・電気工事などのフィールドサービス事業者に特化したソリューションシステムを展開しています。中小企業の事業者にとっては自社でのソフトウェアの開発は難しく、業務にフィットしたソリューションの導入と活用は少子高齢化も進む中での事業成長に必要不可欠となっています。
プロワンは顧客管理、営業管理、見積書作成、決済機能、電子契約、契約等、必要な機能を一気通貫で利用できるため、同社のシステムを導入いただくことで多くの業務を効率化に繋げることができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
プロワン事業本部の所属です。
営業担当は全体で約10名程度です。
- 応募資格
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- 必須
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エンタープライズ向け営業経験
→何かしらのITやシステムに関する商材を取り扱った経験をお持ちの方を想定
マネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都中央区銀座7丁目16－12Ｇ-７ビルディング
沿線名：東京メトロ日比谷線「東銀座駅」より5分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制
所定勤務時間: 9:30～18:30
実働時間: 8時間
休憩時間: 1時間
時間外労働: あり
月平均残業時間: 30時間
- 年収・給与
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年収800～1100 万円
月給制 基本給507936円
残業代 固定残業代制
固定残業時間: 40時間
固定残業代: 158731円超過分は全額支給
手当: なし
通勤手当あり 上限30000円
賞与なし
昇給あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- 定期健康診断、社用PC貸与、新入社員のウェルカムランチやチーム間交流イベントの費用補助、ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度、ベビーシッター割引制度
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接3回（筆記試験あり）
1次面接（現場メンバークラス）→2次面接（役員）→リファランスチェック→適性検査→最終面接
※状況により選考フローが変更になる可能性がございます。
