募集要項
- 募集背景
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当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを基盤に、8期連続増収（5年平均成長率25.7%）、7期連続増益（営業利益率20％以上）を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。
クライアント数の増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度向上を目指し、チームの階層化や営業組織の再構築・拡大を進めています。
サービスのPMF（Product Market Fit）を達成し、今後より多くのユーザー(企業や株主)に高い満足度を提供するため、幅広い専門知識を持つコンサルティング営業メンバーの増員が急務です。
IR領域の知識や経験はニッチであるため、入社時点での業界経験は問いません。これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、クライアントとの折衝を通じて業界知識を身に付けながら、共に事業をスケールアップしてくれる仲間を募集します。
また、本ポジションは、営業としてはもちろん教育担当やリーダーとしても活躍していきたいという方にフィットするポジションです。
- 仕事内容
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国内上場企業に対し、 株主管理プラットフォームサービス の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。■新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
■既存顧客 ：解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務
スポット ：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施
■ラージキャップ向け ：PYC（プレミアム優待俱楽部）プラットフォーム型の商談リード
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進 etc
※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。
▼提供するサービス
・投資家マーケティングツール「IR-navi」
・ ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」
・仮想空間で行われる「バーチャル株主総会」 等
【ミッション】
企業価値の向上を目指したコンサルティング提案型のアプローチを通じて、CxOクラスとの資本政策に関する議論をリードします。クライアントの曖昧な要件や多様なニーズを丁寧にヒアリングし、適切な質問を通じて本質的な課題を明確化。自社サービスとのFit & Gapを分析し、最適な解決策と進むべき方向を提案していただきます。
また、オンボーディング後はマネジメント層と協力しながら、組織営業力を高めるための取り組みにも関与いただきたいと考えています。
前職での経験やご自身のアイディアで組織の成長に貢献し、より優良なサービスを提供することで、共に社会課題を改善していきましょう。
【ポジションの魅力】
このポジションでは、上場企業の役員・CxOクラスの経営層と直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できます。経営者と対話することで、経営視点やマインドセットを学び、自分自身の成長も加速します。また、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進や市場占有率No.1という強みを活かし、顧客の事業成長に貢献できる提案を行える環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB向けソリューション営業経験（3年以上程度）
・IR、株式市場やコーポレートファイナンスに関心がある方
- 歓迎
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・課題解決型の提案ビジネスの経験
・金融業界（証券、投資銀行など）での勤務経験
・SIer/会計コンサル/ITコンサル
・SaaS/ERP/ソフトウェア
・個人投資家としての株式投資の経験
※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。
- フィットする人物像
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・事業への共感 ：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち、「証券市場のDX化」の課題解決に共感いただける方。
・投資家目線の理解 ：投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です。
・好奇心と学習意欲 ：資本市場や業界トレンド、経営戦略の最新情報を積極的に学び、自ら成長し続ける意欲が不可欠です。新しいビジネスモデルや市場の変化に対する強い好奇心を持ち続ける姿勢が大切です。
・できない禁止（問題解決志向） ：困難に直面しても「できない理由」を探すのではなく、常に「どうすればできるか」を考え、積極的に改善へと導く姿勢を持っていることが重要です。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- IR支援サービスの法人営業(マネージャー候補)
- 勤務地
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〒105-0001
東京都港区虎ノ門2丁目3-17 虎ノ門2丁目タワー6階
- 勤務時間
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フレックスタイム制
1日の標準労働時間8時間
- コアタイム 10:30~15:00
- フレキシブルタイム 7:00~22:00
- 年収・給与
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年収：555万円～727万円
月給：46.2万円～60.5万円
※経験・能力に応じて決定します
※固定残業手当45H分を含みます（12.6万～16.5万）超過した時間外労働の残業手当は追加支給。
※業績により決算賞与の支給があります。
- 待遇・福利厚生
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■健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
■従業員持株会（奨励金5%補助）
■リフレッシュ休暇（付与日から1年間）
- 入社3年で3日間付与
- 入社5年で5日間付与（以降5年毎に5日間付与）
■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
■慶弔見舞金制度
- 結婚祝い金、出産祝い金、弔慰金
■慶弔休暇
- 結婚時5日間、忌引休暇、配偶者の出産休暇など
■産前産後・育児休業
- 復帰率100%
■育児・介護休暇 時短勤務可
■受動喫煙対策
- 屋内禁煙（建物内に喫煙所あり）
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土日祝日）
■年末年始休暇（12/29～1/4まで）
■ウェルカム休暇
- 2日間付与（試用期間中の利用が可能）
■有給休暇（試用期間満了時に10日間付与）
- 午前/午後半休取得が可能
- 有休消化率80%以上 ※2023年度実績
■夏季休暇
- 4日間付与（7月～10月）
- 選考プロセス
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書類選考
↓
一次面接
↓
二次面接
↓
内定
