募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■フィジカルセキュリティの提案営業
⇒パートナーセールスが中心です。
パートナー企業の営業から同行依頼が入り、商談がスタートします。
パートナ企業の営業と一緒にユーザーへ訪問し、弊社の営業がユーザーの課題をヒアリングし、課題を抽出したのちに最適なセキュリティソリューションを提案します。
■ソリューション導入が決まった案件管理
⇒受注が決まった商談は案件として、進捗管理をしていきます。
シンプルな構成の案件から、多数の機器を使用する大規模案件まで様々な案件があり、機器の手配やスケジュール管理をしていきます。
設置工事（施工）のコントロールを営業サイドで行うこともありますが、社内には施工管理チームがあり、基本的に施工についてはこの施工管理チームが受け持ちます。
【組織構成】
本社の営業チームは、全体で44名（インサイドセールス・営業企画を含む、エンジニア・アシスタントを除く）が在籍しており、20代から50代まで幅広い年齢構成となっています。営業チームのメンバーは20代が一番多く、東京の営業チームの平均年齢は非常に若く33歳です。平均年齢は30代後半ですが、20代～50代まで幅広い年齢層が在籍しています。
【パートナー企業の特徴】
代表的な業種としては、警備業、事務機器メーカー、電気メーカー、不動産会社、SIer、オフィスデザイン会社であり、いずれも大手企業のパートナーが中心です。
【本ポジションで得られるもの】
■営業としての市場価値を高める！
セキュアの営業スタイルは、ソリューションの提案型営業です。
営業活動を通じて「課題発見力」「提案力」が身に付き、最新のAIを含めたITソリューションの知識を得ることで、
「営業力」があり「ITが解る」ハイブリッドなセールスパーソンになることが出来ます。「モノを売る」営業とは違います。
お客様の課題に応じてパッケージ化したソリューションを提案する営業とも違います。１つ１つの課題に応じて最適なソリューションを提案することで、本物の提案力を身につけることが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
下記いずれかのソリューション営業のご経験をお持ちの方
・IPネットワークに関する知識をお持ちの方
・入退室管理（アクセスコントロール）システム
・監視カメラ／防犯カメラ（ビデオサーベランス）システム
【歓迎条件】
・マネジメント経験
・普通自動車免許
※場所によっては社用車で営業に行っていただく可能性があります。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～800万円
