募集要項
- 募集背景
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当社は”ものづくり現場のDXを実現” をテーマに独自のAI技術を活用したプロダクト開発を進めているスタートアップ企業です。これまで複数のプライム企業や京都大学・東京大学などのアカデミアと連携しながら、製造・インフラ・建設など100社を超える幅広い業種・業態の事業者様にAI技術の開発や実用化などのサービスを提供してまいりました。
【共同開発プロジェクト例】
三菱電機株式会社：「加工機の加工品質検査自動化」
東京エレクトロン株式会社：「AI×カメラで製造現場の労災防止」
株式会社デンソー：「電子基板のはんだ付け品質と安全性を向上するAI外観検査」
今後ますます高まるDX需要・AI需要の機会を捉え、クライアントの多様なニーズに応えた事業展開を加速させることで、事業の大規模拡大を目指しています。
グロース段階にある当社にて、重要顧客のニーズを捉えた自社製品の提案や、当社の技術者とクライアントの橋渡し役として、新たな新規事業の立案・提案を担っていただく【コンサルティング営業職】を募集いたします。
- 仕事内容
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製造業・インフラ・自動車産業などの業界大手企業へのコンサルティング営業■業務概要
製造業や自動車産業などの業界大手企業に対して、ニーズの把握・深堀から自社プロダクトの提案、事業開発までを担っていただきます。その為にも、クライアンとの折衷能力や「その業界がどうあるべきか」という高い視座、最先端テクノロジーへのキャッチアップなども重要なミッションとして求められます。
■業務詳細
・重要顧客とのリレーション構築、ニーズの深堀～プロダクト提案
・重要顧客のアカウント計画 (中長期的な目線での営業戦略) の策定
・開発・営業メンバーと協力してのアカウント計画の実行および見直し
（長期的には以下のような業務も目指していただきます）
・HACARUS の中期計画策定の支援、および重点領域に関する提案
■クライアント
プライム上場企業などの業界大手（具体的な企業名等は当社HPにてご確認ください）
■プロダクト例
「HACARUS Check」（AI外観検査ソリューション）
ロボット、照明、カメラのハードウェアと高精度なAIソフトウェアを組み合わせた「HACARUS Check」シリーズを開発・提供しています。複雑形状の自動車部品の検査など、これまで自動化が難しかった領域に導入を進めています。
■仕事のやりがい
・大手プライム企業との直接契約が多数。その中で、事業責任者として顧客と直接やり取りしながら案件を推進することができます。
・クライアントと技術者の橋渡し役としてプロダクトの企画段階から携わることが出来ます。
・経営直下のメンバーとして、将来的に経営メンバーに参画できる可能性もございます。
・裁量権が大きく、自分の実力を最大限発揮できます。
・アカデミック的雰囲気もありながら、ベンチャーならではの事業成長のスピード感を味わえることが出来ます。
■入社後のフォロー
AIプロダクトに関する知識がなくても全く問題ありません！！
研修や勉強会、OJTを通して事業や組織について学んでいただきます。
■働く環境について
社員の大多数が、大手事業会社やコンサルティングファーム、アカデミアなど多様なバックグランドを持つ中途入社メンバーであり、新卒・中途関係なく事業の中核人材として活躍しています。HPにて中途入社メンバーの入社後のキャリアや業務に関する記事を数多く掲載しておりますので、ぜひご覧ください。
・新卒：中途＝2:98
・平均年齢：36歳
・平均残業時間：18h/月
・子育てパパママ率：47%
- 応募資格
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- 必須
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■経験面
・法人営業、コンサルティング業務など
■スキル面
・計画立案および実行能力：顧客の中期経営計画や外部情報及び社内情報、個人のネットワークから得られる情報等に基づいて顧客へのアプローチ計画を立案し、それを遂行しながら修正する能力
・情報収集力およびそれに基づく仮説の構築能力：手に入る情報に基づいて、顧客目線での付加価値を定量的に算出した上で、具体的な仮説と提案に落とし込む力
・相手の立場、背景理解に基づいたコミュニケーション能力
- 歓迎
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■求める人物像
・自発的に考え、行動できる方
・新しいこと、未知な領域に対して楽しく、前向きに取り組める方
・クライアントのニーズを理解し、価値提案をすることに情熱を持って取り組める方
・成長意欲のある方
・事業成果に対して貪欲な方
・チームワークを大切にし、協調性がある方
■歓迎される経験
・提案型商材におけるアカウント営業の経験
・オープンイノベーションによる共創の経験
・製造業向けの商品企画もしくは営業経験
・コンサルティングの経験
・マーケットリサーチ・分析の経験
・プロジェクト管理の経験
- フィットする人物像
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■求める人物像
・自発的に考え、行動できる方
・新しいこと、未知な領域に対して楽しく、前向きに取り組める方
・クライアントのニーズを理解し、価値提案をすることに情熱を持って取り組める方
・成長意欲のある方
・事業成果に対して貪欲な方
・チームワークを大切にし、協調性がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 京都府京都市 (リモートワークを併用)
- 勤務時間
- 平日9:00~18:00 (フレックスタイム制度あり)
- 年収・給与
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年収600万円 ～ 1200万円
月給50万円～100万円
※現年収、経験、能力を考慮の上、決定させていただきます。
※試用期間：3ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。）
※月40時間分の固定残業手当12.5万円（固定残業時間超過分は別途支給）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・語学学習手当
・書籍購入手当
・いつもおおきに！制度
・カンファレンス登壇サポート
・京都移住手当等
- 休日休暇
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・完全週休2日制、休日
・年間休日 120日以上
・年次有給休暇
・夏季・年末年始休暇
・その他特別休暇
- 選考プロセス
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一次選考 (HR)
二次選考 (配属先社員)
最終選考 (役員)
内定まで2週間~3週間ほどを想定しております。
＃社会課題に挑む企業
＃チャレンジできる環境
＃DX推進
＃入社時期は相談可能
