募集要項
- 募集背景
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SmatHRは、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。
しかしながら、弊社のサービスをご利用いただく人事・労務分野においては周辺システムやステークホルダーが多いため、シンプルな直販売のみでは十分な営業活動ができていると言えないのが現状です。
周辺業務で関わる連携ベンダーやBPOサービスを提供する企業などとの相互紹介を含めた、双方に価値提供できるようなパートナーとの関係性構築が必要だと考えています。
また首都圏だけでなく全国にSmartHRを提供していくために、地方の地場企業とパートナーシップを組んで、より多くのお客様にサービスを届けるための仕組み作りが急務だと考えています。
そのための戦略策定と実行を推進するため、今後のSmartHR成長の鍵となる代理店（アライアンス）開拓担当者を募集します。
- 仕事内容
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【ミッション】【業務内容】
全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化。
SmartHRの販売拡大のための戦略立案と営業活動。
SmartHRはTheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業です。
ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業を「パートナー」と定義し、以下のイメージで協業しています。
1. セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築
2. 取次紹介パートナーの獲得と関係性構築
3. ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築
4. 紹介可能な社労士の獲得と関係性構築
5. 地方の地場企業を含め、全国の各パートナーとの利害関係の関係性構築・調整
【参考情報】
TheModel型営業組織で成功するパートナービジネスの追求（ https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/47864 ）
大切なのは人とのつながり。全国各地のパートナーとの絆を結ぶアライアンスセールス（ https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/48979 ）
【ポジションの魅力】
SmartHRの浸透率は、まだ市場の数%です。私たちは、日本全国の企業様にSmartHRを使っていただける未来を目指しています。
支社がない地域にも拡販していくために、本ポジションが非常に重要な役割を担うと考えております。
代理店、取次店、アライアンスを拡大して全国の企業にSmartHRを浸透させるために、知見を存分に活かしつつ新しい取り組みを行っていただくことができます！
- 応募資格
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- 必須
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〇必須要件
・法人営業の実務経験 3年以上（大手企業との折衝経験がある方）
・SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感
・地方出張が可能な方
- 歓迎
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〇歓迎要件
・IT業界でのパートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験
・HR系サービスの販売経験
・BtoB向けSaaSのセールス もしくは BizDev経験
・システムのセールス経験
・契約書の内容調整の経験
・再販モデルの構築の経験
・アライアンス構築のご経験
〇求める人物像
・新しい技術や仕組みに関心が高い方
・自律駆動で動ける方
・新しい分野でも積極的にチャレンジできる方
・ビジネスモデルを理解し全体感を持ったうえで目の前の業務に取り組める方
・事業開発（Business Development）に関心がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー 17F
- 勤務時間
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■ 雇用条件
・雇用形態：正社員
・勤務時間：フレックスタイム制 （コアタイムなし）標準労働時間1日8時間
・居住地：国内のみ
・その他：申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ）
※ ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。
- 年収・給与
- 年収500万円～699万円 月給330,000円以上、月給330,000円の場合、基本給235,000円、固定残業代95,000円（45時間相当分）を含む。固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
- 待遇・福利厚生
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・社会保険・労働保険完備
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・毎週シャッフルランチ
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室 の利用
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
- 休日休暇
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・土日祝日
・年末年始
・入社時に15日の有給休暇付与（以降は就業規則に則る）
- 選考プロセス
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書類選考
一次面接
最終面接
オファー面談（内定通知）
※「まずは話を聞きたい」などのご要望があればカジュアル面談も実施可能です
