募集要項
- 募集背景
-
「MyRefer」は世の中に少しずつ認知をされつつありますが、我々が目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業です。
一方、プロダクト・CS体制ともに成熟しつつあるため、採用マーケットのリプレイスを一気に進めるべく、増員を想定しての募集となります。
また、数年後のIPO及びその後のビジョナリーカンパニーを創るために、中期・長期双方の観点で当社を牽引いただく中核メンバーを募集しております！
- 仕事内容
-
「MyRefer」「MyTalent」など、当社の保有するすべてのサービスを扱いながら、「タレントアクイジション」の考え方を啓蒙し、日本のHR市場を変革し、顧客を創造いただくことがミッションです。インサイドセールスからの商談パスに対して、以下のような業務をご担当頂きます。
顧客の多くは大手企業様となります。
※状況次第ではご自身で０から顧客へアプローチするケースもございますが、現状は受注の8割以上がインサイドセールスからの商談となっています。
・日本を代表する大手企業の経営者・人事部長レイヤーに対し、人事戦略～採用戦略～エンゲージメント戦略まで含めた人事課題に紐づく提案の実行
・自社サービス「MyRefer」や「MyTalent」といったプロダクト、ファンベース採用サーベイ、HRコンサルティングやBPOなどのサービスを組み合わせた総合提案
・アカウント担当として、顧客から収集できるインサイトを各部門へ還元
・インダストリーや顧客属性ごとの営業戦略の立案と実行、組織単位での仕組化・標準化
ただのプロダクトセールスではなく、顧客の課題に合わせたソリューション提案が求められる業務です。
市場創造型のプロダクトのため、顧客に対し、「MyRefer」や「MyTalent」をなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高いセールス業務となっています。
◆お客様について
日本を代表するような大手企業様が顧客の中心となっております。
そのため、1企業様へ導入することで、その業界そのものの採用の在り方やスタンスを変えていくきっかけに繋がることも多く、マーケットにリファラル採用や「MyRefer」が広がっている手触り感をもつことができます。
◆「MyRefer」事業の組織体制について
組織としては、「The Model型」になっており、マーケティング・インサイドセールス（BDR）・フィールドセールス（TA）・カスタマーサクセス（CS）がそれぞれ存在しています。
一方、それぞれの組織が受注を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかなり活発です。
インサイドセールス主導でマーケ側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒になって顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。
- 応募資格
-
- 必須
-
■下記いずれかのご経験をお持ちの方■
・法人営業経験
・HR領域における法人営業経験者
・求人広告領域や法人金融業界、または広告業界において企画力提案を行ってきたご経験
・営業として成果を残されている方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- Talent Acquisition Professional
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
-
フレックスタイム制（営業系職種は10:00～16:00がコアタイム）
※休憩時間：60分／標準労働時間：1日8時間
- 年収・給与
- 500万円 ～ 899万円
- 待遇・福利厚生
-
・通勤手当
・社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金）
※加入保険組合：全国健康保険協会
・リモートワーク
・フレックスタイム制（営業系職種は10:00～16:00がコアタイム、その他の職種はコアタイムなし）
・法人向福利厚生クラブ会員
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ
・書籍購入手当
- 休日休暇
-
・完全週休2日制（土日）
・有給休暇：10日～20日（入社日に有給付与）
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・夏季休暇（年次付与の有給とは別に5日間取得可能）
・女性休暇
- 選考プロセス
-
書類選考→2~3回の選考面接→オファー面談を標準の選考フローとしておりますが、
双方の最適なマッチングを最重視するため、選考フローは個々人によりアレンジをしております。
※最終面接含め、オンライン面接実施中（ご希望次第でご来社も歓迎です。）
