募集要項
- 仕事内容
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月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSの法人営業不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。
(1)新規獲得営業
・商談機会の獲得
・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・品質、納期管理
・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝
・社内プロジェクトマネジメント
・提案資料作成・プレゼンテーション
・導入決定後のオンボーディング支援（受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理）
(2)既存クライアント営業
・弊社SaaS契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案
・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案
・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
・弊社SaaS上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー
・導入決定後のオンボーディング支援、弊社SaaS契約前から駐車場契約をされている借主様（カスタマー）の移行手続き支援
(3)上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のリーダー候補としての採用となりますので、入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験5年以上（新規/既存問わず、業界不問）
・コンサルティング営業など、顧客の課題解決に向けて関係性を構築し提案していく営業活動のご経験
・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力
・対クライアントへの交渉能力
・目標達成へのコミットメント力
・論理的思考力
- 歓迎
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・SaaSプロダクトの営業経験
・webサービスの導入支援、導入作業の経験
・営業プロセスの型化経験
- フィットする人物像
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・事業を伸ばしていく上で必要なことを自ら考え、推進していく行動が出来る方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方
・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方
・やる範囲を制限せず、必要なことは周りを巻き込んでも推進していける方
・良い意味で手段を選ばず、目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方
・ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方
・マニュアルがない、前例のないことについても自身で思考しチャレンジしようという意欲がある方
・様々なITツールのご経験がある方、また新しいツールの使用に抵抗がない方
- 雇用形態
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■正社員
試用期間：あり（３ヵ月）
- 勤務地
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■東京都中央区（屋内の受動喫煙対策 あり(禁煙)※ビル屋上に喫煙室あり）
・オフィスまたはリモート
・東京以外にお住いの場合でもリモート勤務が可能です。
※ただし、クライアントである管理会社の店舗への往訪、出張が発生するため完全在宅勤務ではありません
- 勤務時間
- ■就業時間：標準労働時間8時間のフレックスタイム制（みなし残業45時間）
- 年収・給与
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■600万円～850万円（ボーナス含む：年2回）
※600万円の場合、月額400,000（定額残業代45時間分 118,720含)
※アサインする等級で変動します。
※年に2回等級の見直しがあります。
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備
■交通費支給
■PC貸与
- 休日休暇
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■年間休日126日
■完全週休2日制（土・日）
■特別休暇（慶弔休暇・出産育児休暇など）
■有給休暇（入社時点10日付与、以降就業規則に準ずる
