募集要項
- 募集背景
- 非公開
- 仕事内容
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総合電機、重機製造業・担当顧客への当社グループ全体の営業取り纏め者として、アカウントの課題解決に向けた、課題発掘・ソリューション提案を通じて、営業活動を実行する。
・社内及び当社グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、アカウント営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
・大手エアライン企業に対するアカウント営業としてのリレーション強化・課題発掘活動。
・ビジネスの基盤となっているプライベートクラウドサービスの拡販活動。
・パブリッククラウド環境を利用したシステムのクラウドシフト・運用管理領域におけるビジネス企画と提案活動。
・財務会計会計領域のDX推進（SAP S4/HANA化）における提案活動の推進。
・エアライン業界で課題となる現場人財不足を解決する、OT×IT×プロダクトを活かしたビジネス企画と提案活動。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・我々のビジネスの基盤領域であり、高い信頼性が求められる分野を担当する事ができます。
・エアライン業界という社会インフラを支えるお客様を担当することができます。
・社会問題となっている航空業界における現場人財不足の解決に寄与するプラットフォームの構想段階から提案に関わることができます。
【働く環境】
(1)産業・流通営業統括本部は、“IT×OT×プロダクト”を強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。
その中で、我々の組織は社会インフラを支える航空会社を担当しており、ITインフラ基盤はもちろんのこと、航空機の整備領域や運航領域においても重要な役割を担っています。コロナ禍を経てベンダに期待される役割も変わる中、我々はお客様と協創しビジネスパートナーとしての責任を果たしていきます。
組織は10名弱の少数精鋭からなっており、チームでコミュニケーションを取りながらお客様のよきビジネスパートナーとなるよう業務を遂行しています。
(2)ワークライフバランスを念頭に、在宅勤務も柔軟に活用しながら業務を推進しています。（出社頻度：週3回程度）
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・営業/SEもしくはコンサルタントとして、顧客対応（主に顧客の課題発掘・抽出～協創）の経験（実務経験７年以上）
・お客様視点でのソリューション提案の経験（IT業界での実務経験3年以上）
【歓迎条件】
・サービスビジネス立ち上げに携わった経験（業界問わず）
・スタートアップ企業との連携や、顧客のDX導入推進およびBPRの提案に携わった経験
・デザイン思考やファシリテートスキル
・エアライン業界、または社会インフラ関連の業界動向やビジネスモデル、業界課題についての幅広い視野・知見
【求める人物像】
【その他職種特有】
・明るく前向きにチャレンジできる方
・顧客との会話を通じて課題発掘、ソリューション提案を行うスタイルの営業ができる方
【最終学歴】
学歴不問
- 歓迎
- 応募資格をご参照ください。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳～39歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 応募資格をご参照ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 主任クラス
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規定に準じます
- 年収・給与
- 800万円～950万円
