募集要項
- 募集背景
- 部門・体制強化の為
- 仕事内容
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・中・長期的な戦略の立案とKPIの策定
・経営戦略とアラインした営業戦略と採用計画の策定と実施
・ドアノックによる新規顧客開拓と人脈形成、再現性の高い新規顧客獲得プロセスの確立
・インサイドセールスからのトスアップ、投資家・顧客紹介案件の商談実施
・メンバーの早期育成及び強い営業組織のカルチャー醸成
・既存顧客のアカウント担当としてCSメンバーと協力し、クロスセル・アップセルの実現
・顧客意見を開発チームにフィードバックし、プロダクトの継続的な価値向上に貢献
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
▼ポジションの魅力
・エンタープライズ部署の立ち上げと業界変革をリード
担当サービスは、短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSとして、業界の働き方を変革する可能性を秘めています。
エンタープライズセールス部長として、エンタープライズ部署の立ち上げを経験に加えて、新たな市場開拓のスキルを身につけ、業界変革をリードする役割を担うことができます。
・業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献
営業担当としてお客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、プロダクトの価値向上に直接貢献できます。お客様の期待に応えるべく、機能の改善や新機能の提案を行い、プロダクトの競争力を高めていくことが求められます。
標準機能の実装を検討する際には、市場インパクトを見据えた戦略的な意思決定が必要不可欠です。業界のトレンドを読み取り、競合他社の動向を分析しながら、担当サービスが業界をリードし続けるための施策を打ち出していく必要があります。
これらの経験を通じて、単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ営業経験5年以上
・IT企業でのソリューション営業経験5年以上
・チームマネジメント経験3年以上
- 歓迎
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・SaaS特にCRM/SFAの新規営業経験
・建設業向けの営業及び導入プロジェクトの参画経験
・ERPの提案型営業
・Sierの新規及び既存営業
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社（東京都中央区）
※勤務地変更範囲：会社の定める就業場所
- 勤務時間
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9:30～18:30
※休憩1時間含む
※固定時間制
- 年収・給与
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800万円～1500万円
※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定
- 待遇・福利厚生
- 各種社会保険（厚⽣年⾦、健康保険、雇用保険）、各種休暇（年末年始、産前産後、育児、介護等）、通勤手当（月上限3万円まで）、慶弔見舞金、定期健康診断、社用PC貸与、新入社員のウェルカムランチやチーム間交流イベントの費用補助、自社サービス利用額の20%キャッシュバック制度、ベビーシッター割引制度、オフィスコンビニ、Github Copilot（エンジニア向け） 等
- 休日休暇
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完全週休二日制（土日）、祝日、年末年始(12月29日-1月3日)、年次有給休暇、慶弔休暇 等
※年間休日120日程度
- 選考プロセス
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カジュアル面談 → 面接2～3回程度 → 内定
※変更になる場合がございます
