募集要項
- 募集背景
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【募集背景】
2014年より日本の顧客向けの組織強化を図っています。顧客との長期取引が語る高い信頼と技術力。ローカル＆グローバルをミックスさせたビジネスモデルによる多くのコストメリットを顧客に提供し続けている活気ある当社で是非キャリアアップを目指してください！今回の募集は日本法人での採用となります。
- 仕事内容
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■ビジネス拡大につき、増員決定■
＊成果報酬型＊英語力が活かせる＊大手企業専任＊
【主な業務】
• 収益と利益の推進 - 割り当てられたVBUの収益全体の収益成長目標の達成および寄与
• 関係 - 経営陣や中間レベル管理職であるエンジニアリングに対し影響力を持つ人物や意思決定者との既存の顧客関係を活用。また、四半期毎のレビューミーティングを含むアカウントコンタクト計画の定義、受け持った主要取引先とのやり取りにおけるコンプライアンス、アカウントベースのマーケティング計画の定義、実装の監督、CRMツール(販売)へのコンプライアンスの記録を担当
• 事業開発戦略および実行 - 顧客組織図を含む戦略アカウント立案(Strap)の作成、顧客の問題点/ニーズ、成長に対する見解、顧客の区分/競合他社/クエストの能力によるサービスの現在と今後の展望、競争力のある知識(量/割合/関係性/強み/弱点)に従事
アウトソーシングエンジニアリングサービス/ソリューション環境を理解する人、売上収益で500 ～ 600万USドルを売り上げた経験のある人、CXOレベルのセールス能力がある人が望ましい。
• 自発的なキャンペーン - アカウントを成長させるため、自発的で戦略的なキャンペーンを特定し指導/支援。これには必要に応じた提案努力の指揮、キャンペーン計画の定義、コンタクト計画、ステイクホルダーの特定、コンサルタントの勧誘、モニタリング/マイルストーンのトラッキング&実施項目進捗、SFAの更新を含む。
• 要求に応じた提案 - 提案作成を含むすべての担当サービスまたは顧客のための見積請求(RFQ)に対する対応を主導・管理。POは必要に応じて損失データおよびRCAを盛り込む。
• 年間予算と予測 - 担当地域の月次ローリング収益予測と同様に支援年間収益および費用予測の支援を実施。
• VBUの活動およびリズムの支援 事業の調整、月例ミーティングを開催し、クエストのセールスおよび運営幹部への月次報告をサポート
• 自由裁量資金 キャンペーン目的を達成するために必要な営業自由裁量資金(SDF : Sales Discretionary Funding)を定義・モニター
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
• 自動車の関連業務ドメインの5 - 10年の経験。および経験に基づいた自動車業界についての十分な理解
• 産業界固有の用語および規制要件の知識に基づいた自動車関連企業の上役あるいは中間管理職との関係建築スキル
• プロジェクト管理またはアカウント管理の経験
• 新製品開発についての基礎知識
• ソフトウェア知識
• クエスト・グローバルの価値を体現する人:情熱、渇望、謙虚さ
• 規制要件と同様、工業規格についての基礎知識
• グローバルワイドな業務の経験
• 販売プロセス、交渉、価格決定、原価計算、割引構造、契約条件、販売戦略策定、実行、販売提案を含む商業上の強力なスキルおよび経験。複雑な提案の作成経験
• 販売・アカウント管理および戦略諸計画の作成の経験
• 優れた人間関係、コミュニケーションスキル(口頭および記述共に)、すべてのレベルで効果的に情報をやりとりする能力
【歓迎】
• 学士号 - エンジニアリング/経営。修士号/MBA があると好ましい
• プログラム管理、交渉、戦略的セールスの正式なトレーニング/経験
【語学力】
• 英語力 ‐ ビジネスレベル
• 日本語力 ‐ ネイティブレベル またはJLPT N2以上
- フィットする人物像
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＜こんな方をお待ちしてます＞
・収入アップ、キャリアアップを目指したい方
・外資系成長企業で新たなキャリアを築きたい方
・積極的にコミュニケーションを取り自発的に業務を進める方
・年齢ではなく実力を評価されたい方
・語学力を活かして、グローバルチームで実績を積みたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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愛知県 または 東京都
<アクセス>
名古屋から新安城まで電車(名鉄)で25分、その後、職場まで無料シャトルバスで20分。
- 勤務時間
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9:00～18:00 （休憩１時間）
※常駐先の業務にともなって勤務時間は変動の可能性があります。
- 年収・給与
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800万円～1100万円
完全年俸制
※前職給与、経験、スキルなどを考慮の上、当社規定により決定します。
- 待遇・福利厚生
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◆昇給年1回 (6月) ※契約社員は更新のタイミングで見直しあり
◆通勤手当（上限2万/月）
◆給与詳細：完全年俸制（1/12を毎月支給）
◆残業手当
◆各種社会保険完備
• 厚生年金
• 健康保険（協会けんぽ）
• 雇用保険
• 労働者災害補償保険
◆健康診断（被扶養者健康診断、人間ドック、婦人科健診など）
◆65歳定年制 ※役職定年なし（定年後もコンサルタントとして引続き雇用する可能性あり）
◆社内研修制度（オンライン）
◆試用期間3ヶ月、業務・待遇変更なし
◆受動喫煙防止対策：あり（屋内禁煙）
- 休日休暇
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◆年間休日120日以上
◆完全週休2日制（土・日）
◆祝日
◆年末年始休暇
◆有給休暇 （初年度10日付与、以降勤務年数に応じて付与日数が増加します）
◆産前産後休暇
◆育児休暇
◆介護休暇
◆忌引休暇
※常駐先の業務にともなって休日・休暇は変動の可能性があります。すべて大手メーカーのため、年次休暇などは充実している場合がほとんどです。
- 選考プロセス
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▼応募／Web
▼書類選考あり
▼面接／1～2回
※オンライン面接
▼内定
※応募から内定までは4週間程度を予定しております。
※面接日・入社日は相談に応じます。
- キャリアパス・評価制度
- シンガポールに本社を構えグローバルに事業展開しており、外国籍エンジニアも多数活躍中。オフショア開発や外国人エンジニアのマネジメントに触れるなど、市場価値の高いエンジニアとして経験を積めます。
