募集要項
- 仕事内容
- 会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。 <セールス観点> ・ターゲット設定~顧客獲得戦略の立案・施策設計(戦略) ・業界/業種ごとの獲得シナリオの構築(戦術) ・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動(実行) ・STORES の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案~合意形成(実行) ・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求(実行) <Bizdev観点> ・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続(プロダクト作り) ・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案~実行(用途開発) <その他> ・マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働 ・営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出 ▼ 業務で利用するツール Google Workspace/ Slack /esa /Salesforce /Dialpad /Miro
- 応募資格
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- 必須
- ・無形商材を扱う、顧客課題に根差したソリューション型の法人営業経験 3年以上 ・事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務・売上改善を高いレベルで実現されてきた経験 ・ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験
- 歓迎
- Mid企業群に対するソリューション型の法人営業経験 大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験 市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案~実行を担われてきた経験 自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 550万円~999万円
- 待遇・福利厚生
- - 開発用PCいつでも交換OK- STORES 各種サービスでの購入手当(5千円/月)- ウェルカムディナー・ランチ手当- ピアボーナス制度- 業務終了後(18時以降)はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます- 予防接種補助- ファストドクターサポート などその他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合(ITS)の制度もご利用いただけます。 詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日/慶弔休暇、結婚休暇- バケーション休暇(年2日付与)- ファミリーサポート休暇 ベビーウェルカム休暇 サバティカル休暇- ノーマライゼーション休暇- 罹災休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次面接 → 2次面接⇒最終面接 → 内定
※選考フローは変更になる可能性がございます。