募集要項
- 仕事内容
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産業用・住宅用いずれかのチームで、法人のお客様に対しソリューション営業を担当します。
（配属はご希望・適性に応じてご相談のうえ決定）
主な顧客例は以下のとおりです、もちろん発想次第でこれら以外のアプローチも可能です。
■産業用チーム … 電気系サブコン・ゼネコン・エンジニアリング会社など
■住宅用チーム … ハウスメーカー・太陽光部材卸商社・施工会社・省エネ設備販売会社など
この内、産業用チームは資材の販売を行う物販主体のグループと、各種資材を駆使し太陽光発電設備を設計施工まで行う工事主体のグループに分かれます。建築資材の材料販売経験者であれば前者、工事を伴う材工販売を経験した方であれば後者の即戦力として期待が掛かります。
一方の住宅用チームは工事は行わず、主に戸建ての屋根置き型太陽光発電資材の物販営業に特化しています。B to Cスタイルではなく販売代理店や商社を通じたB to B to Cタイプの営業手法のため、よりエンドユーザーを多く抱える顧客へのアプローチが重要となるため、商社への営業経験がある方は業界未経験でも比較的早く馴染めるとお考え下さい。
◆営業活動の流れ
お客様へのアプローチにおいて新規と既存の割合は2：8程度ですが、成果を出しやすい方法が新規開拓であればもちろん新規中心での活動は大歓迎です。また、既存顧客であったとしても新たな製商品やこれまでにないかたちでの売り方を模索していくことで拡充が図れます。
お客様からのヒアリングに関しては、チーム毎に若干方向性が異なります。
▼産業用チーム … 電気を使用する量や設置箇所等にあわせた最適解を得ることが目的
▼住宅用チーム … 販売の計画やスキーム等を確認し最適な供給を提供することが目的
次にプランやシステム、部材などの提案ですが、こちらは設計部門や工事部門、バックオフィス等と社内連携を進めながら立案していきます。また既存の提案手法だけではなく、 「お客様の困りごとや盲点である内包的に抱えている問題」 を見つけ出し、そこを解決していくスタイルこそが、これからの弊社営業職に求められる姿です。
また、太陽光発電資材や設備はディスポーザブルではなく長期間にわたってご使用いただくものであるため、アフターフォローも重要な役割です。特に既存顧客から再度ご依頼いただく等、長期的な関係を構築していくためにも重要な活動のひとつとして捉えてください。
- 応募資格
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- 必須
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B to B、B to Cを問わず太陽光発電事業を行う企業での営業経験
電気系サブコンでの営業経験、もしくは電気系サブコンを顧客とした営業のご経験
ゼネコンおよび材料、工事を問わず建築資材関連企業での営業のご経験
ソリューション型営業を標榜する企業で5年以上の営業経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都 / 愛知県 / 大阪府 / 福岡県
- 年収・給与
- 450万円 ～ 699万円
