募集要項
- 募集背景
- 取り引き企業数の増加、新規事業の立ち上げに伴って昨年は30名を増員。今後も年30名程の増員を続けていくため、組織・チームの成長を共に牽引していただける、近い将来のマネジメントポジションを担う方を求めています。
- 仕事内容
-
決まったサービスを提案するのではなく、経営・採用、採用計画、求める人材要件、採用手法や選考プロセスの改善提案、など顧客企業ごとの採用成功に最も適したサービスを自身で選択して提案します。決まったパッケージサービスを売るプロダクト営業ではなく、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案するインサイトセールスといわれる営業スタイルを大切にしているため、顧客企業ごとに異なる提案となることも多く、自身の知識・ヒアリング力によって提案額も大きく変動する営業です。
■業務内容
入社後は既存メンバーからOJTで業務を学びながら、まずアウトバウンドでのリード獲得、自身のアポイントの商談を行います。商談時は直属上司である代表から営業を段階的に学んで習得していただきます。中長期的にはアポ獲得などは社員で行わず、別チームを立ち上げますので、商談に特化した高いセールス力をもつチーム作りを目指します。
・商談
・リード獲得
・リード獲得リストの作成
・提案資料の改善
・KPIの設定・管理
・目標に基づいた施策策定・改善
※リーダー昇格後はメンバーマネジメント・育成、自社採用の面接、新卒のメンター担当、など組織運営にも積極的に関わっていただきます
※顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたります
■インサイトセールスについて
インサイトセールスとは、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案する営業スタイルです。
ソリューション営業は、顧客との対話から顕在化している問題・ニーズをつかんで解決策を提供する営業スタイル、そして決まったサービス・商品のパッケージを販売するプロダクト営業の3種類が存在し、当社のセールスメンバーには高い営業スキルの習得を求め、日々の学習・トレーニングを通じて身に付けていただきます。
- 応募資格
-
- 必須
-
・2年以上の法人営業経験
・社内・顧客など複数関係者が関わった交渉・折衝の経験
・目標を高い成果でクリアされてきた経験
- 歓迎
-
・人材業界での営業経験
・部長クラス以上への営業経験
・Excel、スプレッドシートを使った業務経験
・新卒採用に関するサービスの営業経験
・パワーポイントを使った資料作成経験
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールス事業部
- 勤務地
- 東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 20階 WEWORK内
- 勤務時間
- 10:00～19:00（実働8時間）
- 年収・給与
-
想定年収：450万～600万
月給：33万円～44万円（固定残業手当78,572/円～）＋業績連動賞与
年収例）
リーダー／500～650万円
マネージャー／600～800万円
事業部長／800～1,050万円
※試用期間6ヶ月あり（条件変動なし）
※月給に固定残業月40時間分含む
※固定残業手当の超過分は別途支給
※前職給与・経験・能力を考慮の上決定
※業績連動賞与：成果により1～3ヶ月支給
- 待遇・福利厚生
-
◇昇給年2回
◇業績連動賞与
◇社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
◇健康診断
◇交通費（上限月3万円）
◇時間外手当（固定残業超過分を追加支給）
◇社内禁煙
◇書籍購入
◇私服勤務OK（社内日のみ）
◇フリードリンク
- 休日休暇
-
◇年間休日120日以上
◇完全週休二日（土曜、日曜）
◇祝日
◇夏季休暇（7～9月で3日取得）
◇年末年始休暇（12/29～1/3）
◇産前・産後休暇（取得・復帰実績あり）
◇育児休暇（取得・復帰実績あり）
◇有給休暇（初年度は6ヶ月後より10日間付与）
◇慶弔休暇
- 選考プロセス
-
1次面接 → （2次面接） → 最終面接＋業務体験 → 内定
※地方在住者は2次選考にオンライン面接を実施
