募集要項
- 募集背景
- 取り引き企業数の増加、新規事業の立ち上げに伴って昨年は30名を増員。今後も年30名程の増員を続けていくため、組織・チームの成長を共に牽引していただける、近い将来のマネジメントポジションを担う方を求めています。
- 仕事内容
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セールス事業部は、社内の全ての事業部のサービスを統括して営業を行うHRサービスに特化したセールスチームです。セールス事業部は、社内の全ての事業部のサービスを統括して営業を行うHRサービスに特化したセールスチームです。現在はコンサルティング事業部の新規営業のみですが、今後複数の自社HRサービスを立ち上げるため、これら全サービスを顧客に応じて提案できる部署横断型の営業チームを目指しています。
決まったパッケージサービスを売るプロダクト営業ではなく、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案するインサイトセールスといわれる営業スタイルを大切にしているため、顧客企業ごとに異なる提案となることも多く、自身の知識・ヒアリング力によって提案額も大きく変動する営業です。
■業務内容
入社後まずは当社の現営業を学びつつ、体験していただきつつ、並行してアウトバウンド特化のリード獲得チームの組成をお任せします。その後、商談特化チームのマネジメントまで・・・と段階的に組織マネジメント全体をお任せしたいと考えています。当社では全セールスメンバー必ずリード獲得は研修の一環として行いますが、1年ほどでアポ獲得に特化したアウトバウンドチーム、商談に特化したセールスチームの2つのチームで役割を分けることでセールス活動の最適化を行っていきます。
・取り扱いサービスの理解
・商談の実施、同席
・アウトバウンドチームの組成（採用面接、育成、サービス理解、スクリプト作成、KPI設計など）
・売上の達成に向けた施策考案、KPIの設定・管理
・チームメンバーのマネジメント、育成
・自部門の採用面接
・マニュアル、育成スキームの策定 などなど
※顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたります
■インサイトセールスについて
インサイトセールスとは、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案する営業スタイルです。
ソリューション営業は、顧客との対話から顕在化している問題・ニーズをつかんで解決策を提供する営業スタイル、そして決まったサービス・商品のパッケージを販売するプロダクト営業の3種類が存在し、当社のセールスメンバーには高い営業スキルの習得を求め、日々の学習・トレーニングを通じて身に付けていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・4年以上の法人営業（toB）経験
・弊社と同業界・類似業界での営業経験
・5名以上のメンバーマネジメント経験
・目標を高い成果でクリアされてきた経験
- 歓迎
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・主体性を持って事業グロースいただける方
・部長クラス以上への営業経験
・Excel、スプレッドシートを使った業務経験
・新卒採用に関するサービスの営業経験
・自分の手で組織づくりを行いたい方
・大きなチームをゼロからつくり上げたい方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールス事業部／マネージャー（事業部長候補）
- 勤務地
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東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 20階 WEWORK内
- 勤務時間
- 10:00～19:00（実働8時間）
- 年収・給与
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600万円 ～ 849万円
月給：44万円～62万円（固定残業手当104,762/円～）＋業績連動賞与
年収例）
マネージャー／600～800万円
事業部長／800～1,050万円
※試用期間6ヶ月あり（条件変動なし）
※月給に固定残業月40時間分含む
※固定残業時間超過分は別途支給
※前職給与・経験・能力を考慮の上決定
※業績連動賞与：成果により1～3ヶ月支給
- 待遇・福利厚生
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◇昇給年2回
◇業績連動賞与
◇社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
◇健康診断
◇交通費（上限月3万円）
◇時間外手当（固定残業超過分を追加支給）
◇社内禁煙
◇書籍購入
◇私服勤務OK（社内日のみ）
◇フリードリンク
- 休日休暇
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◇完全週休二日（土曜、日曜）
◇祝日
◇夏季休暇（7～9月で3日取得）
◇年末年始休暇（12/29～1/3）
◇産前・産後休暇（取得・復帰実績あり）
◇育児休暇（取得・復帰実績あり）
◇有給休暇（初年度は6ヶ月後より10日間付与）
◇慶弔休暇
- 選考プロセス
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1次面接 → （2次面接） → 最終面接＋業務体験 → 内定
※地方在住者は2次選考にオンライン面接を実施
