募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【AWS(Amazon Web Services)に特化したクラウドインテグレーター/すべてプライム案件/AWSパートナー特別賞を受賞】入社後の充実したトレーニング・研修制度有★フラットで相談しやす…【パソナキャリア経由での入社実績あり】【職務内容】
AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。
新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。
【営業方法】
■お客様への課題のヒアリング
■課題、ニーズに合わせた提案活動(提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等)
■契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。
■受注後~運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。
■パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視されます。
【商談までの流れ】
■リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
■リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
■商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。※リードの獲得はマーケティングチームが行います。
【単価】
業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円~数千万円までのレンジの商談が多いです。
【クライアント数】
営業1名あたり30社ほどを担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規:既存=8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。
【評価】
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたか等が…
- 応募資格
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- 必須
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■SIerでの営業経験
■IT業界での提案経験(営業、コンサル等)
【歓迎要件】
▼AWSの利用/提案経験
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区揚場町1-21 飯田橋升本ビル2階
- 勤務時間
- 10:00~19:00
- 年収・給与
- 500万円~1200万円
- 休日休暇
- 完全週休二日(土日) 完全週休二日制(内訳:土曜/日曜/祝日)、有給休暇(入社3ヶ月経過後に初回付与)、その他休暇(年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇)