募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
★通信×最新技術で社会イノベーション(ライフデザインの変革)を起こす国内大手ITソリューションカンパニー★【パソナキャリア経由での入社実績あり】<お任せすること>
【プライム上場 / 増収・増益 / 売上高 5兆円規模】★KDDI社のリソースや膨大…
配属予定組織では、営業部門が攻めたいターゲットから案件を創出し、売上・利益拡大につなげることを目的として、インサイドセールスを活用した窓口開拓に取り組んでいます。
インサイドセールスの計画策定、推進、効果検証、改善活動のPDCAサイクルを営業部門を巻き込みながら定着化させる業務、特に「データ分析」の領域をご担当いただくことを期待しております。
<具体的には>
・ターゲットの業種、テーマ、訴求商材ごとのアプローチ結果の分析、レポート化
・他部署と折衝する際に必要となるデータ分析
・お客さまから獲得したプロファイル項目をCRM(Salesforce.com)へ投入し、分析することで、ターゲティングの精度を高める業務など
<組織のミッション>
KDDIの法人事業は、「お客さまの事業成長に貢献すること」をPurposeとし、「社内他本部/グループ会社/パートナー企業とともに、事業成長を推進する」ことを「目指す姿」として定義しています。
5GやIoTなどのモバイル、クラウド、セキュリティなど、法人のお客さまへ多種多様なサービスやソリューションを提供することで、お客さまの事業成長に貢献し、KDDIにおけるDX領域のケイパビリティを拡充していきます。
<募集背景>
法人事業を強化するなかで、「KDDI BUSINESS」ブランドのもと、お客さまの事業成長をさらに加速させるため、より効率的に(より短い時間、少ない工数で)お客さまの課題解決に向けた案件を創出し、営業部門に連携する動きが求められています。
そのためには、インサイドセールスの高度化を推し進める必要があり、ともに実行いただく人材を募集することとしました。
<採用メッセージ>
「KDDI BUSINESS」ブランドを展開していくなかで、下記が必要となっております。
・新しい領域での市場創造(新しいリードの発掘、開拓)
・営業部門が必要としている案件の創出/より売上・利益につながる案件の創出
こちらの実現に向けた手法の一つとして、DX領域でのホワイトスペース開拓、お客さまとの長期の関係構築により、案件を創出するインサイドセールスへの期待…
- 応募資格
-
- 必須
-
・BtoB領域におけるインサイドセールスの推進経験(2年以上)
・事業会社におけるインサイドセールスのベンダーコントロール経験
・CRM(Salesforce)を活用した、お客さまプロファイルの整理、体系化の経験
・Excel(VLOOKUP関数、ピボットテーブルなど)を用いた集計作業経験
【歓迎要件】
・事業会社においてインサイドセールスの内製化(パートナー企業への業務委託から内製化への切り替え)を推進されたご経験
・BIツール(Tableau)を活用した、架電結果の分析経験
・PowerPointを用いたプレゼン資料の作成経験が豊富な方
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区虎ノ門ヒルズビジネスタワー
- 勤務時間
- 09:00~17:30
- 年収・給与
- 600万円~950万円
- 休日休暇
- 完全週休二日(土日) 完全週休2日制(土日祝)/年次有給休暇 最大20日(初年度は入社月により変動)/特別休暇(慶弔、結婚、出産、子の看護等)/育児・介護休職/勤務間インターバル制度/確定拠出型企業年金/フレックス制度(自律的に時間管理ができる等の要件を満たすと上長が認めた社員)/テレワーク勤務(業務・部署により出社頻度は異なります)など