募集要項
- 募集背景
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欧米企業の約6割が導入している新しい営業強化の仕組み「セールスイネーブルメント」。環境激変下、営業DXや営業改革が叫ばれる今、日本でも大手からスタートアップまで成長企業を中心に取り組みが加速しています。
・ツールを入れても効果が見えない
・商材や顧客ニーズの変化に営業が追いつけていない
・一部のメンバーやマネージャーに依存した組織体制から脱却できない
このような課題をもつ企業の多くが、「営業成果を起点とした」組織作りや人の成長支援という観点で有効な策を見出せていません。
その最適解としてのセールスイネーブルメントへの期待と、それに応え得る人材は今後一層必要となるでしょう。
弊社はセールスイネーブルメントに特化した企業として、コンサルティングを主とした「プロフェッショナルサービス」と、営業成果と育成をつなぐクラウドサービス「Enablement App」を提供しています。創業以来多くの企業からご要望を頂いていますが、現状の人材リソースでは限られた範囲でのご支援に留まっている状況です。今後は仲間を増やし、より多くの企業のご要望に応えることで、営業組織と人の持続的な成長に貢献していきたいと考えています。
- 仕事内容
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顧客の事業戦略/営業方針/課題をヒアリング＆理解し、営業成果/ROIにつながるイネーブルメント事業の認知獲得・リード獲得までを担っていただきます。【具体的な仕事内容】
■Sales Enablement 事業のマーケティング
顧客の事業戦略/営業方針/課題をヒアリング＆理解し、営業成果/ROIにつながるイネーブルメント事業の認知獲得・リード獲得までを担っていただきます。
※参考：実際に受注する案件の例としては以下となります(マーケティング部としてはこのような案件を獲得するために日々マーケティング活動を行っています）
■Sales Enablement プログラムの開発
イネーブルメントプログラムを開発/提供し、現場に定着させ、成果創出に繋げます。
例えば、以下はプログラム開発の一例です。
・営業成果と育成をつなぐROIモデルの策定
・育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
・営業マネージャーが部下を育成するためのトレーニングやコーチングの提供
・営業成果データと育成データを活用したROI検証
・セールスイネーブルメント組織構築支援
・顧客社内でイネーブルメントを内製化するためのオペレーションの構築、KPIの構築、実施サポートなどを提供します。
【仕事の魅力】
■Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験
■Sales Enablementの方法論の習得
・Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク
・経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
・SFA等のITツールに対する実務的な使い方の理解
■様々なバックグラウンドをもったメンバーからの実際の声
・営業経験者：”売れる営業の方程式がつくれる”
・研修会社出身者：”トレーニングを提供して終わりではなく、ビジネス成果まで見えるところがポイント”
・人事出身者：”育成施策がビジネス部門の成果に繋げることができる”
・組織開発経験者：手触り感のある組織開発。絵をかいておわりではなく、具体的な業務を設計できる
- 応募資格
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- 必須
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BtoBマーケティング業務経験 3年以上
┗エンタープライズ企業、もしくは対エンタープライズ企業へのマーケティング経験があれば望ましい
【スキル】
・論理思考、体系化する力（構造化）
・言語化して人に伝えられる力
・ビジネス理解力（業種ごとのビジネスモデルなどの理解）
・物事を前進させる提案力、ファシリテーション力
- 歓迎
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【歓迎要件】
・マネジメント経験（年数・人数問わず）
・コンテンツマーケティング経験（年数・人数問わず）
・MA活用経験（Pardotだと尚良）（年数・人数問わず）
・Salesforce活用経験（Admin資格保有だと尚良）（年数・人数問わず）
・ToB営業経験
【マインド】
以下のようなマインドをお持ちの方
・人の成長や成長に関わることに興味がある
・なんとかしてわからせようとする、行動させる
・できないことに手を尽くせる
・できる人の前提で考えない
・属人化していることに疑問をもち体系化していくことに興味がある
- 雇用形態
- 正社員（試用期間：半年）
- 勤務地
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東京都
現在ほぼリモートワークですが、月に1～2回程度取引先への訪問があるため東京都への出張が可能な方
※遠方の場合でも交通費は実費支給いたします
- 勤務時間
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1ヶ月単位のフレックスタイム制を採用
標準労働時間1日8時間
出退勤は5:00～22:00の中で任意
休憩：1日6時間以上勤務で1時間
コアタイム：なし
残業：固定残業手当分40時間を超えた場合は別途支給
- 年収・給与
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500万円 ～ 900万円（面接を通じて決定いたします）
月給417,000円（基本給317,680円+固定残業代99,320円）～
月給750,000円（基本給571,400円+固定残業代178,600円）
※上記給与には固定残業40時間分を含みます
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給いたします
- 待遇・福利厚生
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昇給年1回（業績、評価によって決定）
在宅勤務手当
各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
資格取得制度
副業可（ただし承認が必要）
＜受動喫煙措置の対応について＞
オフィス執務スペース：全面禁煙
オフィス敷地内に喫煙室あり
#テレワーク推進中
#完全テレワーク実施中
- 休日休暇
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完全週休2日制（土・日）
祝日
年末年始休暇
有給休暇（入社半年経過後10日付与、最大単年度20日付与）
特別休暇
-ウェルカム休暇（入社後有給休暇付与まで5日）
-病気休暇
-慶弔休暇
-エフ休暇（生理休暇、有給分あり）
- 選考プロセス
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1.面談 （弊社についてご紹介させていただく場）
2.書類選考
3.面接（1～2回）
4.最終面接（10分程度のプレゼンなど実務確認を含みます）
※上記は適宜変更となる可能性もございます。
1～3はオンラインで実施いたします。ご希望によりご来社での実施も可能です。
#オンライン面接実施中
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
