募集要項
- 仕事内容
-
【仕事内容】
人事ソリューション営業チームの「営業企画／推進」をお任せします。
当チームでは、医療・介護・保育・障がい福祉事業所などの慢性的な人手不足を抱える業界の大手顧客に対して、人材紹介、求人広告、スクール事業など、人事課題（採用・定着・育成等）を解決するソリューションを幅広く提供しています。
営業企画／推進ポジションとして、営業戦略立案・実行支援・分析を担当いただき、セールスチームの顧客提供価値の最大化・事業の柱であるキャリア領域の事業成長最大化を目指していただきます。
具体的には、下記の業務をご担当いただきます。
営業活動におけるダッシュボード設計／作成
営業アプローチリストの作成・運用
市場／社内情報の整理・展開
予算／目標の策定や期中の予実管理、要因分析
営業組織のバックオフィス業務の設計、運用オペレーション構築
各種データ分析／対応
セールスの獲得生産性向上のための施策立案／推進
【仕事のやりがい】
社会的インパクトの大きさ
世界に類を見ない速度で進行している高齢化に伴い、医療・介護ニーズ拡大と従事者不足が大きな課題となっている日本において、人命にも関わる社会課題の解決に上流工程からチャレンジできます。担当顧客の課題解決を担うセールスに対し、一歩俯瞰した立場から多種多様なデータを用い、業界・顧客の採用戦略構築や課題解決に取り組んでいただくポジションです。一方で顧客と直接接点を持ち、一次情報から施策を検討することも可能であるため、手触り感も感じていただくことができます。
裁量が大きく、高い視座が得られるポジション
大規模なセールス組織に対して、営業企画・推進は少数精鋭でチームを構成しております。営業の戦略/目標策定や日々のモニタリング、各種データ分析などをセールスMgrと直で進めていただくことで、事業全体を俯瞰する視座が求められ、成長にもつながります。
企画・データ分析のスキルアップ
20近いサービスを展開している「キャリア事業」におけるセールス組織を横断した企画・推進ポジションであるため、扱うデータが膨大で多岐に渡ります。その中で事業戦略やマーケット感をもとに、優先度に合わせたデータを正確かつ迅速に集計・可視化・分析することが求められます。
- 応募資格
-
- 必須
-
必須（MUST）
・ダッシュボードの作成、更新に伴う計数管理のご経験
・データ抽出、集計のご経験
・データをもとにした営業組織の課題抽出、仮説立て、営業との連携のご経験
歓迎（WANT）
・データをもとにした課題解決のご経験
・営業のご経験
その他（OTHER）
【開発環境】
・salesforce
・各種BIツール
・Looker Studio（旧Googleデータポータル）
・スプレッドシート／Excel
・SQL※入社後必要に応じて身に着けて頂きます
【求める人物像】
・主体的に動き、自ら課題点や改善点を見つけ取り組むことのできる方
・データ分析やデータをもとにした企画改善のスキルを身に着けたい方
・素直で明るい方
・倫理観が高く、誠実な対応が出来る方
・変化に対してストレスなく、柔軟に対応でき、前向きに思考できる方（プロダクトのリニューアルを進めていくため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～650万円
