募集要項
- 募集背景
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当社は、2017年に創業し、製造業のサプライチェーン変革を目指して年平均成長率300%の規模で売上を拡大している製造業に特化したIT企業です。
国内産業計メーカー売上トップ20社の75%と取引実績があり、製造業のDX変革パートナーとして次々に新サービスをリリースし、国内のみならずベトナム、タイ、アメリカと次々とグローバル事業を展開しております。
【当社のサービス】
・CADDi Manufacturing（2017.11）・・・部品調達プラットフォーム
・CADDi Drawer（2022.6）・・・図面データ活用クラウド
・サプライチェーン分析診断サービス（2023.6）サプライチェーンの課題を診断して最適な戦略を提案
・CADDi Quote（2024.4） ・・・AI見積クラウド
【会社の特徴】
・製造業に特化して、AIやデータを活用したサービスや分析ができます
・新サービスを次々とリリースし、年平均成長率300%の規模で売上を拡大している急成長ベンチャー企業です
・タイ、ベトナム、アメリカに進出し、海外展開加速中！
- 仕事内容
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資金調達217億円／評価が高年収に繋がる成果報酬型制度／ストックオプションあり／ベトナム・タイ・アメリカ進出／リリース1年でMRR10倍、グローバルトップレベルの成長プロダクトインサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。
主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。
組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、
フィールドセールス部門とも議論し、戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。
＜具体的な職務内容＞
・BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。
※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。
・顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。
・CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。
・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。
【仕事のやりがい・魅力】
・CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
・CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
・インサイドセールスチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。
・なんといってもCADDi Drawerの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。
- 応募資格
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- 必須
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・インサイドセールスもしくはフィールドセールス、またはそれに類する経験が概ね6年以上ある方
・5名以上のマネジメント経験のある方
- 歓迎
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・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
‐マーケティング業務や営業企画業務に携わった経験
・新規開拓営業を行っていた経験
【こんな方と働きたい】
・当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
-マーケティング業務は未経験だが、これからチャレンジしていきたいと考えている方
・テレアポ営業ではなく、より高度なインサイドセールス業務に挑戦したい方
・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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関西オフィス：大阪府大阪市北区曽根崎新地（最寄り：北新地駅）
- 年収・給与
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年収：800万円～1000万円スタート
※別途ストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（上限3万円）
・諸休暇（夏季休暇、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、忌引き休暇等）
・補助金（引っ越し補助金、子ども手当、結婚お祝い金等）
・社用PC貸与
・健康診断・婦人科検診費用負担
・オフィスドラッグストア
・オフィスコンビニ
・学習支援（書籍購入制度、語学学習支援、モノづくり体験、外部研修サポートなど）
・全社表彰
・部活動
- 休日休暇
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・土日、祝日
・年末年始
・夏季休暇（2日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・入社時特別休暇（入社後半年未満でも3日間まで有給休暇取得可）
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接（適性検査含む）
⇒
最終面接
