募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なソリューションの提案、提供を目指していきます。
【業務詳細】
・エンタープライズに対する新規商談～エキスパンションまでのセールスサイクルマネジメント
・現場、意思決定者、役員等の多様なレイヤーに対する継続的な関係性の構築
・デリバリーに関わるメンバー（コンサルタントやプリセールス等）と協力し、顧客へのヒアリング及び主サービス中心としたクラウドソリューションの戦略的導入プラン構築
・パートナー企業と連携した顧客との関係構築
・顧客が求める独自のビジネス要件を理解し、業界動向や共通言語についてキャッチアップする
・ヒアリングの実施及びお客様のビジネスニーズや業務オペレーション、パターンに基づいた導入提案
・自社他社含めたベンチマークや類似案件の把握及び自社内での協力体制構築
・主要な意思決定者に対する導入システムの理解及び組織内での認知向上に対するコミュニケーション
【ポジションの魅力】
・SaaS/クラウドという成長分野で、今までのご経験を活かしつつ、お客様の課題に対して本当に必要なソリューションをご提案していただけます。また、国内にとどまらず、海外の素晴らしいサービス製品、新しい技術に触れられることをお約束します。
・ベンチャーだからこそ、成長や責任あるポジションを「待つ」必要がありません。打席に立つ機会の多さを実感いただけます。
・アントレプレナーシップを持った仲間と働くことが最大の魅力です。
・「本当にいいことをしたい」という強い信念を尊重し、裁量権を持って幅広い業務、ひいては会社創りに携わることができます。
【同社について】
同社は「デジタルテクノロジーとの関わり方を人々にとって幸福なものにするため」、顧客体験（CX）の向上および従業員体験（EX）向上につながる技術や製品、サービスを最適に選択・調和・統合し提供しているCXソリューションカンパニーです。創業5年目にして、Zendeskの3年連続APACトップクラスパートナー、グローバルでもトップ5に入る実績を誇り、これまで大手からベンチャーまで多様な企業様を600社以上支援した豊富な実績とノウハ
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
▽下記のいずれかに当てはまる方
・エンタープライズソフトウェアの販売または導入経験
・ソリューションセールスとして、複雑なセールスサイクルを管理し、クロージングした経験
・事業または、営業戦略の策定から実行まで責任を担われた経験
・営業やマーケティングの分野におけるマネジメント経験
・必要な社内リソースを巻き込み、案件に必要な専門知識や事例を理解し、ビジネスを推進する能力
・新しいテクノロジーやサービスへの好奇心を持てる方
・定量的なロジックを用いたコミュニケーション能力
・CS/CS領域で深い造形を持ち事業を成功に導いた経験
【歓迎要件】
▽下記に当てはまる方
・大企業の部長や役員レベルのエグゼクティブに対するセールス経験
・エンタープライズの会社運営方法や意思決定者及び役員の優先事項の深い理解
・顧客の課題を適切に設定し、導入ソリューションの企画やITコンサルティング提案をドキュメント化する能力
・目標達成に対する強い執念
・セールスプロセスの様々な段階で、多面的な要件や課題を同時に処理する能力
・お客様の満足度を高め、お客様との関係を深めることに積極的に取り組むことができる
【求める人物像】
・経営目線を持ち、自ら切り開いていくベンチャーマインドをお持ちの方
・この業界でプロフェッショナルに磨き続けたいという想いをお持ちの方
・まずはご自身で「はじめ、調べ、やってみる」マインドをお持ちの方
・チャレンジングな環境下でスピード感を持って物事を進めることができる方
・理論的思考を持って物事を判断し、コミュニケーションができる方
・スポンジの様に吸収とアウトプットを無限に繰り返すことができる方
・これまでの経験と価値観に捉われず自身が変容することを恐
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 600～800万円
