募集要項
- 仕事内容
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同社の建設用図面管理アプリ導入顧客に対する、BPOサービスの提案2024年4月にBPO部として立ち上がり、社内新規事業としてサービス企画～営業～アフターフォローと幅広い業務に携わるチャンスがあります。
BPOサービスにより、建設用図面管理アプリを利用するうえでの事前準備を代行し、ユーザーのさらなる顧客満足度向上を図ります。
顧客ニーズを汲み取りながら、建設用図面管理アプリの事前準備代行業務に留まらず、サービスが拡大しています。
【業務内容】
BPOサービスの提案営業
【顧客】
メインとなる担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模で既存取引のある企業となります。これらの顧客に対して新たなニーズを引き出し、課題解決に向けたソリューション営業を行うことが主なミッションです。担当顧客については、メンバー特性を見ながらアサインし、セールス職としてステップアップできるように支援します。週のアポイント数の基準は8件で、Web商談と対面商談は、顧客によりますが若干対面の方が多い印象です。顧客や業界の理解、扱うサービスの理解は一定難しいものの、建設用図面管理アプリのプロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれています。
【入社後育成体制】
1ヶ月目（基本的には東京本社）
同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んでいただいた後、ビジネスグループ配属用の入社時研修を受講いただきます。ここでは、業界やプロダクト、営業戦略に関する理解を深め、顧客商談やプロダクト説明会のロールプレイングを行っていただき、現場配属後に円滑に立ち上がれるように支援します。
2ヶ月目（各部各課に配属）
担当する予定の顧客が割り当てられ、引継ぎ前ではありますが営業同行がはじまります。営業同行の中で、顧客の情報を掴みつつ、さらにプロダクトや営業戦略に基づいたソリューション提案やアクションプランなどの理解を深めていただきます。また、担当予定ではない顧客やCSなど別の部署の顧客訪問にも積極的に同行いただき、このタイミングでしか得られない知見を広げていただければと思います。中旬以降は徐々に引継ぎが開始されます。
3ヶ月目（本格営業開始）
担当顧客の状況にもよりますが、引継ぎ完了の目安のタイミングになります。しかし、これまで関わりのなかった業界、プロダクトです。先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取って支援します。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験2年以上
・営業として圧倒的な成果を出してきたご経験
- 歓迎
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・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案～契約～アップセル/クロスセルにつなげたご経験
・新規事業に携わったご経験
・営業先を自ら掘り起こして事業を拡大させたご経験や、契約顧客を分析してさらなる営業先の開拓や商談単価の増大につなげたご経験
・マネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区
■受動喫煙対策：屋内全面禁煙
- 勤務時間
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09:00～18:00
【勤務時間に関する制度】
時差出社（7:30～10:00の間で始業可）※要上長承認
育児中の時短勤務
- 年収・給与
- 500万円 ～ 699万円
- 待遇・福利厚生
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■待遇条件・昇給賞与
【諸手当、制度等】
役職手当
出張手当
確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
昇給：年2回
交通費支給（上限50,000円/月）
■福利厚生
・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
・社員持株会制度
・定期健康診断
・インフルエンザ予防接種
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日・祝日）
・入社時特別休暇（3日間）
・年次有給休暇（時間単位での取得も可）
・生理休暇
・結婚休暇
・出産・育児休暇
・弔事休暇
・看護・介護休暇
・年末年始休暇
・夏期休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面接2回+SPI
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
