募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
【業務内容】
■CMRRの獲得
■エクスパンション（店舗展開、アップセル、クロスセル）
■顧客のLTVの最大化
■チームビルディング
■KPI/KGI設計
■社内のナレッジ蓄積
■コンサルティング営業の型化
【チームのミッション】
飲食店経営者様に伴走し、飲食店の売上向上、利益拡大、従業員満足の向上にコミットするアカウントセールスチームの統括をしていただきます。店舗展開やアップセル・クロスセルを通して同社のCMRRの向上にコミットいただきます。
数十~数百店舗を抱える飲食店でも、新規受注の際は2~3店舗から試験導入をいただくケースが多く、フィールドセールスが受注したサービス導入店舗の売上向上に向けて伴走し、成功事例を創出いただくことがミッションです。
【KPI】
■（C）MRR
■ARPU
■担当法人数・店舗数
■サクセススコア
【募集背景】
アカウントセールスは、CTOがマネジメントとして兼務の形で入っている状況です。
兼務を解消するため、アカウントセールスのマネジメントを担っていただける方を募集します。
【プロダクトの領域】
同社のビジョンである「すべての人の 〃飲食〃のインフラになる」を実現すべく、同社は単一プロダクトではなく、さまざまな飲食店向けサービスを所持しています。
ID-POSの実現のため、LINE連携でのモバイルオーダーの仕組みや、レジアプリ・ハンディアプリ・ダッシュボード・キッチンディスプレイ・プリンタ・自動的銭機などのPOSシステムをはじめとし、CRM領域、売り上げ管理・予約管理などのSaaS領域、CRMインフラとしてのメディア領域、FinTech領域などさまざまなサービスを自社開発しており、さらなるサービス拡大を予定しています。
【プロダクトの魅力】
LINE連携したモバイルオーダーによって、来店者のIDと購買情報を100%紐付け、「誰が」「いつ」「どこで」「何を」食べたかという喫食情報の可視化を可能にしています。
顧客データを活用することにより、飲食店経営に「リピーターを生み出すCRMの仕組み」を実現しています。
【チームメンバー】
アカ…
- 応募資格
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- 必須
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■SaaSや準ずるサービスの営業責任者・マネージャー経験
■5-10名以上の営業組織のマネジメント経験
■無形商材のコンサルティング営業経験
【歓迎要件】
■外食営業経験
■飲食店での勤務経験（アルバイトも可）
■事業責任者の経験
【求める人物像】
■顧客志向が強い方
■過去の経験から学び、成長し続ける人
■アウトカム（結果）で物事を語れる人
■他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
■何事も自分ごととして捉えられる人
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 1000万円～1500万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） ・有給休暇（入社時10日付与）・年末年始休暇・慶弔休暇
