募集要項
- 募集背景
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当社は2016年の創業以来、プラットフォームの鶏卵問題を解消すべく供給サイド（倉庫ネットワーク）の充実を戦略の中心に置き、本年度には登録倉庫数が約3,000拠点を超えて、日本最大級の倉庫シェアリングプラットフォームになりました。このネットワークを基盤に、あらゆる仮説検証を通じて安定的な収益を生み出し事業をグロースさせていくフェーズに入りました。
募集背景としては、事業拡大中の今、一緒に活躍してくれる方を探しております。
- 仕事内容
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まずは営業責任者としてご入社頂き、ご自身でも営業数字を担いながら、チームメンバーのマネジメントを兼務していただき、ゆくゆくは事業統括責任者を目指して頂くポジションになります。【具体的な業務内容例】
●SMB
・SMBセールス活動全般における戦略立案およびチームメンバーのKPI管理
・新規商談/クロージングなどセールス領域の業務プロセスの仕組み化（オペレーションエクセレンスの追求）
・マーケティング担当と連動したリード創出の施策検討
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
●エンタープライズ
・大手企業の課題仮説構築
・顧客課題のヒアリング、課題抽出
・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
・売上を最大化のためのセールスインプリメンテーション
(1)【SMB領域】セールス＆Opsの最適化
SMBは、全国の中小企業（製造業、輸入卸／小売業、建設業、イベント会社、飲食業、農業、研究施設ほか）で、倉庫利用ニーズのある企業の新規開拓・セールスを行う部門です。
各種マーケティング施策によってターゲット業種企業からの資料請求や問合せを収集し、インサイドセールス顧客対応・倉庫選定・契約手続きなどを行います。
貴方には、営業戦略の策定・実行及びその仮説検証を行い、中長期的に再現性のある業務プロセスの構築やCS組織の立ち上げなど、セールスの全体戦略や組織作りに大きな裁量で取り組んでいただきます。
(2)【エンタープライズ領域】事業開発（Bizdev)
まだゼロイチフェーズである、大企業向けのサービス開発と事業成長を牽引していただきます。
自動車や飲料などの製造メーカーから、大型商業施設運営企業、全国展開小売企業、建設会社など、ターゲット業種はさまざまです。季節繁忙期の数百坪単位のスポット倉庫利用から、物流網の再構築案件や専用サプライチェーン構築、物流コスト／CO2削減ソリューション提案まで、当社の倉庫ネットワークを基盤に、ときにシステム開発も含めた包括的な営業提案を行います。
- 応募資格
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- 必須
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・個人で圧倒的な成果を出した経験
・チームを率いて継続的な目標達成をした経験
・セールス組織のマネジメント経験 3年以上（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等）
・大手企業に対する課題解決型セールスの経験
- 歓迎
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・大企業の決裁者（役員クラス）との商談/クロージング経験
・マーケティングや営業企画の経験（ABMへの理解がある方）
・ITサービス系企業もしくは同様のサービスを有する企業での事業責任者経験
・物流やサプライチェーンマネジメント領域において蓄積されたノウハウや経験
- フィットする人物像
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■求める人物像
・当社の理念、実現したい世界観に共感し、それの実現に貢献したい方
・アーリーステージのスタートアップで、チャレンジをしたい方
・事業成長フェーズに求められる柔軟な判断/実行
・経営視点から事業/営業戦略の策定・実行ができるができる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）
- 勤務地
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東京都千代田区麹町 1-4-4 LIFULL HUB
基本リモートワーク（出社が必要な際に出勤）
※出勤時の交通費は実費を経費精算（リモートワークに伴い）
- 勤務時間
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フレックスタイム制：始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねます
1日の標準労働時間：8時間 コアタイム ：なし
- 年収・給与
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年俸制：800万円～1200万円（12分割で支給）
月額：75万円～100万円
※経験、スキルにより入社時年俸を決定します
※給与には固定残業代（4.93万円～6.57万円）を含みます
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・リモートワーク手当／宅建資格手当
・出勤時の交通費は実費を経費精算（リモートワークに伴い）
・Kindle / リモートワーク用 ポータブルモニター ・ヘッドセット貸し出し
・インフルエンザ予防接種費用会社負担
・健康診断費用会社負担
- 休日休暇
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・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土・日）＋祝日
・年末年始休暇、ゴールデンウイーク、慶弔休暇、産休育休（法定通り）
・有給休暇（入社半年後、15日間付与）
- 選考プロセス
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一次面接
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二次面接
↓
最終面接
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内定
