募集要項
- 仕事内容
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【業務内容イメージ】
・Saas営業組織全体の予算策定や戦略立案、組織デザイン
・Saas各機能のセールスマネージャーとの進捗管理、機能戦略のすりあわせと実行
・重要クライアントの開拓やアライアンスの締結
・経営や各事業との連携を図りながら、グループ全体のシナジーを構築する
・営業組織（100名規模）のマネジメント
【当社業界特化型SaaSで働く魅力】
マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10％以上/年）
プロダクト＆マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる
_データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・業界特化型SaaS会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある
- 応募資格
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- 必須
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必須（MUST）
・予算策定及び戦略立案経験 （数字の責任を伴った事業・営業戦略を担ったことがある人）
・無形商材の営業組織のマネジメント及び推進経験（20名以上）
歓迎（WANT）
・営業組織を0から立ち上げて、20名以上に拡張させてきた経験
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画/マーケティング、商品企画の経験
その他（OTHER）
【求める人物像】
・ミッションに対し、主体的にコミットメント出来る方
・成長意欲が高く、自らの役割を拡張出来る方
・何事にも関心を持ち、習慣的に情報収集やスキル向上を出来る方
・倫理観が高く、誠実な対応が出来る方
・定量的な成果だけでなく、ビジョン・ミッションを重視する方
・変化に対してストレスなく、柔軟に対応でき、前向きに思考できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
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ハイクラス / 800万～1200万
タレント / 800万～1000万
