募集要項
- 仕事内容
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【部署概要】
■ セールス統括部
セールス統括部は介護・障害福祉事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。
【職務内容】
インサイドセールスが獲得した、当社業界特化型SaaSを無料体験中の顧客に対し、有料会員化に向けたセールス業務を行っていただきます。
初回接触からクロージングまで全ての営業プロセスをオンライン（電話/ZOOM/メール）で担い、当社業界特化型SaaSの価値を全国のクライアントに伝えることをミッションとしています。
▼具体的な業務内容
介護・障害福祉事業所の課題解決に向けた当社業界特化型SaaSの有料化セールス
・インサイドセールスから連携された当社業界特化型SaaSの無料体験顧客に対して、有料会員化に向けたオンライン（電話/ZOOM/メール）での提案活動を行います
・介護保険制度、事業所の運営、競合情報の知識を活用し、顧客の課題を把握し、当社業界特化型SaaSの提案を行います
・当社業界特化型SaaSの基本機能だけではなく、40以上の経営改善に役立つ機能を深く理解し、クロスセル受注も行います
・顧客の声を蓄積し、よりよいプロダクトになるように商品設計チームへフィードバックを行います
・新たな無料体験案件創出のための紹介活動促進も行います
- 応募資格
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- 必須
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必須（MUST）
・営業経験2年以上
・当事者意識を持ち、受動的ではなく自発的に行動できる方
・複雑な商材を理解する力
・課題設定から提案まで商談攻略の流れに仮説を立てられる方
・顧客と関係性を構築できるコミュニケーション力がある方
・KPIを設定、モニタリング、改善活動を実行できる方
歓迎（WANT）
・無形商材を扱った経験がある方
・セールススキルを磨いていきたいと考えている方
その他（OTHER）
【求める人物像】
・他責にせず誠実に物事に向き合える方
・目標や役割に強い責任感を持ち、業務に取り組める方
・成長や学習、変化に対して前向きな思考や対応ができる方
・顧客目線で寄添ったコミュニケーションができる
【仕事のやりがい・キャリアパス】
オンラインセールスは1日の商談回数がフィールドセールスの2～3倍です。PDCAサイクルが早く回るため、体系的なセールススキルを短期間で身に着けることが可能です。
当ポジションは弊社が実行する顧客獲得プロセスの中心部に位置する為、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発等様々な組織と連携する機会が多く、将来的なキャリアパスを広げることができます。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400万円～700万円
