募集要項
- 仕事内容
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担当する得意先に対してリーダーシップを発揮し、会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し、戦略立案・実行し、継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。<ミッション>
1. 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる：担当得意先のセルアウトに責任を持つ
2. 毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する
3. KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ
4. 毎月のセールスエスティメイト（セルアウト予測）の精度を±２％以内にする（Commitした数字をDeliverする）
【役割と責任】
■担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 ： （アドバンテージで上位３分の1を目標）
1. 得意先の戦略や価値を置くポイント（Customer Value）を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける
2. 得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する
3. 具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する
■質の高いジョイント・ビジネス・プランニング（JBP）の継続的実施
1. 個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー（バリュー・ドリブン・セリング）作成する
2. 中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためＰＤＣＡサイクルを実行する
3. 得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いＪＢＰ会議を社内のサポートを得ながら実行する
4. クロージングとフォローアップの徹底し、質の高い店頭展開を実現する
■担当得意先のセールスKPIの達成
KPIs : 配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格
KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム＝ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス（配荷）, プロモーションパック
■会社全体のアクションへの貢献
プロジェクトリード： 全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする
- 応募資格
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- 必須
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【職務に関連し必要とされる経験】
・コンシュマーグッズ業界の同様の部署で3～5年の経験
■専門知識とスキル
・ショッパー、業界、競合、小売業、卸店等に関する知識
・PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ)
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- Sales Rep
- 勤務地
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東京都 東京都千代田区
大阪府 大阪市中央区平野
- 勤務時間
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9:00～17:40 所定労働時間 7時間40分、休憩 60分（残業手当別途）
※事業部によりフレックスタイム制度適用あり
- 年収・給与
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500万円 ～ 700万円
昇給：年1回（3月）
賞与：年一括支給（3月）方式
- 待遇・福利厚生
- 財形貯蓄、社員持株会、産休・育児支援制度、ホームヘルパー制度、共助会ほか
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、有給休暇、リフレッシュ休暇、慶弔休暇、他年間休日：１２２日（２０１４年度）
- 選考プロセス
- 面接2回程度を予定
