募集要項
- 仕事内容
- 【募集背景】 アカウントセールスは、CTOがマネジメントとして兼務の形で入っている状況です。 兼務を解消するため、アカウントセールスのマネジメントを担っていただける方を募集します。 【業務内容】 ・CMRRの獲得 ・エクスパンション(店舗展開、アップセル、クロスセル) ・顧客のLTVの最大化 ・チームビルディング ・KPI/KGI設計 ・社内のナレッジ蓄積 ・コンサルティング営業の型化 【チームのミッション】 飲食店経営者様に伴走し、飲食店の売上向上、利益拡大、従業員満足の向上にコミットするアカウントセールスチームの統括を していただきます。店舗展開やアップセル・クロスセルを通してdiniiのCMRRの向上にコミットいただきます。 数十~数百店舗を抱える飲食店でも、新規受注の際は2~3店舗から試験導入をいただくケースが多く、フィールドセールスが 受注したサービス導入店舗の売上向上に向けて伴走し、成功事例を創出いただくことがミッションです。 【KPI】 ・(C)MRR ・ARPU ・担当法人数・店舗数 ・サクセススコア
- 応募資格
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- 必須
- ・SaaSや準ずるサービスの営業責任者・マネージャー経験 ・5-10名以上の営業組織のマネジメント経験 ・無形商材のコンサルティング営業経験 【求める人物像】 ・顧客志向が強い方 ・過去の経験から学び、成長し続ける人 ・アウトカム(結果)で物事を語れる人 ・他喜力(他人を喜ばせる力)が高い人 ・何事も自分ごととして捉えられる人 【メンバーによるシフトイン記事】 飲食の現場を知るために、お客さまにお願いをして シフトに入れてもらう文化がdiniiにはあります! https://note.com/dinii/n/n346c56f68255
- 歓迎
- ・外食営業経験 ・飲食店での勤務経験(アルバイトも可) ・事業責任者の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区芝浦1丁目1-1
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 1000万円~1549万円
- 待遇・福利厚生
- ・社会保険完備(健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険) ・健康診断 ・リファラルインセンティブ制度 ・PCなどデバイス貸与 ・飲食代補助制度「加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援(5000円/人)」 ・書籍購入支援「業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援」
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日/・週休2日制 ・年末年始休暇 ・産休育児介護休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇(入社時に10日付与)
- 選考プロセス
- 書類選考→1面接→最終面接→内定+オファー面談※選考フローは変更になる場合がございます