募集要項
- 募集背景
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お問い合わせ数の増加にともない営業体制の強化を行うため、法人営業をリードしてくださるメンバーを募集します。
当社は、2023年12月末に約8億円のシリーズA調達を完了し、ありがたいことにお問い合わせ数・顧客数ともに順調に伸びていますが、現在は、営業担当が1名のみとなっています。
今後は新規事業の立ち上がりも予定しているため、スピーディーにお客様対応にあたれる体制を維持しながらさらなる事業拡大を目指していきたいと考えています。
- 仕事内容
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スタートアップ企業向けに、当社が提供する資金調達サービス「Yoii Fuel」の提案と適切なフォローアップを行なっていただきます。【具体的な業務イメージ】
ご入社後まずは、初回商談に同席したり過去の商談のレコーディングを見てキャッチアップしながら、以下の業務を実行できるようになっていただきます。
- 各種経路で流入されるお客様の対応～商談実行 (基本的には、オンラインでの商談となります)
- お見積りの作成～送付
- ご利用のお申し込みまでのフォローアップ
業務に慣れてきたら、さらなるリード創出のため、様々な施策を用いた新規開拓営業をお願いします。
現在は、イベント参加・DM・ご紹介パートナーとの関係強化などを行なっていますが、新しい営業施策の企画～実行をリードいただけることを期待しています。
中長期的には、チームマネジメントや計画策定などの役割をお願いする可能性もあります。
【一緒にはたらくメンバー】
現在は、事業開発チーム(bizチーム)は正社員3名 + インターン生 1名で構成されています。
--------- 現在の事業開発チームの構成 ---------
1. 法人営業担当：30代男性。みずほ銀行 → デロイトコンサルティングを経て、社会のニューノーマルになる事業作りに携わりたいという思いから、Yoiiに入社
2. CS担当：30代女性。アパレル勤務や学校事務に従事したのち、ECベンチャー企業で総務を経験。お客様に丁寧に寄り添い、良いサービスを提供したいという思いから、Yoiiに入社
3. パートナーシップ担当：20代女性。無人自販機ベンチャーに新卒入社し幅広い業務を経験後、「挑戦する起業家・企業の成長を後押しする」というミッションに強く共感し、Yoiiに入社
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同じチーム以外にも、審査担当のメンバーや代表と直接コミュニケーションを取りながら業務を進めていきます。
#社会課題に挑む企業 #チャレンジできる環境 #ユニコーンを目指す企業 #DX推進
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB商材(特にソフトウェア)の3年以上の法人営業経験
・日常会話レベルの英語力
※ 業務は日本語が中心ですが、社内のコミュニケーションで英語が発生することがあります
- 歓迎
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・スタートアップ企業での事業開発のご経験
・ファイナンスに関する知識
・金融領域でのご経験
・営業に留まらない事業開発業務(マーケティング, アライアンスなど)のご経験
・財務三表を読み解くことができる知識・経験
・ビジネス英語スキル
・めやす：CEFR B1 / TOEIC 785 / 英検準1級 / TOEFL iBT 72～
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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北参道オフィス または ご自宅
【北参道オフィス】
〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-16-12 第一FMGビル301
( Google Map: https://maps.app.goo.gl/V4UVL7uTuY4ZnHiU8 )
東京メトロ副都心線 / 北参道駅 徒歩3分
山手線 / 原宿駅 徒歩9分
中央・総武線 / 千駄ケ谷駅 徒歩10分
- 勤務時間
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スーパーフレックス勤務
コアタイムなし, 5:00-22:00の間で1日8時間勤務 (+休憩1時間)
- 年収・給与
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年収：600万円 ～ 799万円
月給：500,000円～
（基本給322,000円+固定残業代178,000円 ～ ※固定残業時間は45時間／月 超過分は別途支給）
- 待遇・福利厚生
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- 各種保険完備（雇用保険・健康保険・労災・厚生年金)
- 定期健康診断 (年1回)
- ストックオプション入社後付与 (評価に応じて)
- 交通費支給
- 書籍購入費用サポート・学習費用サポート
- PC貸与(Macbook or Windows)
- リモートワーク可能
- 現在は週3出社のハイブリッド勤務
- 休日休暇
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- 休日休暇
- 年間休日 125日
- 完全週休2日制
- 土日祝日
- 年末年始休暇 (12/30～1/3)
- 慶弔休暇
- ペットの死亡休暇
- 有給休暇 (入社半年後に10日間付与)
- 選考プロセス
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・ご希望に応じてオンラインカジュアル面談
・オンライン面接1-2回 → オフライン最終面接
・リファレンスチェックインタビュー ＋ Web適性検査あり
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