募集要項
- 募集背景
- 体制強化のため増員
- 仕事内容
-
国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフトをはじめ、ナビゲーションソフト等、「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社のパッケージ製品の提案営業をお任せします。〈HPや展示会、ウェビナーなどを経由した反響営業がメイン〉
※マネジメント志向の方にはゆくゆく後輩育成やチームマネジメントをお任せいたします。
※基本的には新規のお客様との商談からクロージングまでをご担当いただきます。
※初回のアポイント調整は インサイドセールスが行うため、テレアポや飛込といった行動量のみで担保するような営業スタイルではなく、お客様の求めているニーズヒアリングや提案/リード獲得のための戦略など論理的思考や難易度の高いコミュニケーション・営業活動に集中できる環境です。
【具体的には】
・お客様の課題ヒアリング・製品詳細デモ
・当社製品を組み合わせた課題解決の提案
・見積書作成・受注・納品までのディレクション
・webinar開催・展示会出展（スライド作成・準備・等）
・資料作成（お客様への提案資料・代理店向け営業資料・展示会やセミナーでのスライドなど）
・リードから商談までの確率を上げる施策検討と実施
「マニュアル作成＆更新の手間を減らしたい」「eラーニングと連携させて質の高いマニュアルを作りたい」「スタッフに分かりやすい教育教材をつくりたい」といった課題をヒアリング。
社内のエンジニアと連携しながら製品を提案、デモを行ない、納得頂けたら受注となります。
【働き方】
ハイブリッドワークを導入しており、週2回程度リモートワークとなる想定です。
お客様先・代理店へ訪問することもありますが、WEB会議での商談がメインです。
【やりがい・魅力】
・すべての製品は業界業種問わず幅広く導入実績があるため、多種多様なお客様をターゲットにすることができ、営業としての幅を広げられます。また、顧客となる対象が限定されないため、不況や一部の市場低迷等による影響を受けにくいです。
・ライフステージの変化に伴う働き方の変化にも柔軟に会社としてサポートしています。
（※産休育休復帰率100％…現在産休育休中の者を除く）
- 応募資格
-
- 必須
- ・IT業界（ソフトウェア、クラウドサービス、SES、SIer等）での営業経験又はプリセールス経験
- 歓迎
-
・目標予算を持って営業されたご経験のある方
・営業だけでなく、戦略立案や組織作りにもチャレンジしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- マネジメント志向の方には、ゆくゆく後輩育成やチームマネジメントをお任せしていくポジションです。
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 勤務時間
-
所定労働時間：8時間 （9:00～18:00）
休憩60分
※時差勤務・在宅勤務可
- 年収・給与
- 500万円 ～ 705万円
- 待遇・福利厚生
- ITS（関東ITソフトウェア健康保険組合）/ 確定拠出年金（401K） / 従業員持ち株会 / 保養所 / 安否コール / リファラルインセンティブ / コンディションサーベイ / フリードリンク /セルフメディケーション / 永年勤続表彰制度 / 資格取得支援制度
- 休日休暇
-
年間休日125日
完全週休2日制（土日）/ 祝日 / 年間有給休暇10日～20日（初年度は入社1ヵ月目から半年間1日づつ付与＋7ヶ月目に残4日分付与で合計10日） / 夏期休暇（3日間） / 年末年始休暇 / 年次有給休暇 / 特別休暇 / 代休 / 子の看護休暇 / 介護休暇 / 産前産後休業 / 育児休業 / 介護休業 / 私傷病休職
- 選考プロセス
- 面接2～３回
- キャリアパス・評価制度
-
■入社３ヵ月～6ヶ月
製品に関する知識と一連の業務をインプット頂き、既存社員のサポートを受けながらご自身で対応できるようになっていただきます。
■中長期的キャリアパス
組織のマネジメントもしくは営業のスペシャリストとしてステップアップ頂けます。
同社は自社プロダクトだけでなく受託開発やMicrosoftソリューション、RPAサービス、SESなど様々なサービスを保有している為、お客様のニーズに合わせてプロダクト以外のソリューション提案やクロスセルも可能です。
また、将来的にはパートナーセールスへのチャレンジや、ソリューション営業に仕事の幅を広げていくことも可能なので、長期に渡り幅広いスキルが身に着きます。
※入社歴・年齢ではなく、実績・業務姿勢で評価する透明性の高い人事制度（MBO）を取り入れています。
