募集要項
- 仕事内容
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Key Account ManagerSUMMARY
プレミアムブランドの営業担当として、売上拡大のため様々なアイデアを実行いただける方を募集いたします。
ブランドの成長ステージにおいて、主要メンバーの一員としてその手腕やスキルを発揮いただき、ブランドと共に成長いただける方を歓迎いたします。
担当顧客（卸問屋）と共に百貨店にとどまらず専門店、ECや百貨店の法人外商など新たな販路を開拓し拡販するなど、自身の取り組みによりマーケットが拡大していく面白さや仕事の醍醐味があります。
RESPONSIBILITY
担当カスタマーにおける営業目標（売上、利益、配荷）を達成するためのプラン立案と実行
• 会社を代表するものとして新興ビジネスや顧客に対して会社の価値を実証する
• 営業部エリア戦略に即したカスタマー戦略の策定と実行
• 状況を評価しエリアにおける機会とリスクを特定しアクションを提案（実行）する
• カスタマーと様々な契約やプログラムを交渉しながら、配荷、販促、展示ロケーション、価格に関する計画を遂行する
• 期待されるビジネスの結果を出すために、社内の各部署(Marketing, SCM , Finance and Senior Management)に協力をとりつける
• カスタマーの意志決定者や影響を及ぼす者たちと、あらゆる階層においてポジティブな協力関係を築けるようにする
• 各カスタマーへの販促・リベート協賛コントロールに注力し、与えられた売上・利益目標に対して責任を持つ
• カスタマーと会社の売上・利益をあげていくために、データ分析を行い（お金に関する）予算やリソースに対して常に費用対効果（ROI）を最大化するための提案を行う
• 問屋と小売の売上・利益・在庫に常に気を払い、潜在的な機会とリスクを評価し高い顧客満足度（売上・利益）が得られる解決法を提案し実行する
• 売上・利益をあげるための正確でタイムリーな契約や企画の提出の実行
• 精度の高い営業フォーキャストの提出（定番、販促、値引きなどの詳細含む）
• 新規取引先・ビジネスの開拓
• 正確でタイムリーな市場・競合・カスタマー情報の収集と提供
• Sales Promoter/Demonstratorへの積極的な情報のシェア（交換）による協力関係の構築とその活用
- 応募資格
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- 必須
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【必要な経験】
• 3年以上のホールセール経験
• 5年以上の消費財業界営業経験。百貨店経験尚可
【必要なスキル】
• エクセル/パワーポイント
• POSデータの分析
• 強い交渉力
• 時間管理能力
• 高いコミュニケーション能力
【その他】
• 4年制大学卒業者
• 自社カテゴリー販売に際し、それまでの慣習を打ち破るアイデアによる成功事例
• KPIとして売上目標ならびに利益目標の達成
• 戦略的思考の持ち主
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500-700万円（スキル・ご経験により決定）
- 待遇・福利厚生
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在宅勤務制度有（ハイブリッド）
社会保険完備
確定拠出年金、外部福利厚生サービス、社員割引制度、社員旅行他
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇
