募集要項
- 仕事内容
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【組織について】
サービスセールス事業本部において、サービスの販売、プロモーション、サービス開発を行う組織です。自らが営業（Service Sales Executive）として、企業向けにアドバンスド サービス 販売に関して顧客、ビジネスパートナー、デリバリー組織との良好な関係を構築し、新しいビジネスを開発・開拓し業務を拡大することや、マーケティング手法を用い、新しい方法で新しいサービスを市場に提供し業務を拡大することを行っています。
【職務内容】
本ポジションはサービスセールスとしてコマーシャル領域で率先してビジネス拡大をしていくポジションです。
・売上、利益に貢献することを目的とし、四半期毎、年間の目標を達成するためのセールス業務。
当社のサービスメニューの中で、アドバンスドサービス（DaaS, Configuration、Deploy、DWS Managed、Project Oriented, Sustainability Service）のOpportunity発掘から提案、契約締結の営業アクションを実施し、デリバリー組織及びパートナーへのハンドオーバーしお客様へサービスを提供完了まで責任をもって実施。
・アカウントセールス及びビジネスパートナーの新規や既存の関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回る提案書を作成するといった営業活動をすることで、売り上げ、利益を拡大。
・大型案件を個々に精査しオーナーシップをもって案件ごとにお客様の営業を行う。
・Opportunity分析に基づき、営業ツールを提供し当社の営業を行う。
・お客様からエスカレーションされた案件を迅速に解決処理。
・売り上げが目標に達しないときは自ら解決に向け行動を起こし達成へ向けて最大限の行動を実施。
・お客様へ提供するサービスを通じてお客様満足度を維持・向上させる。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けビジネスでの営業スキル、経験（経験10年以上が望ましい）
・新規事業開拓スキル・マーケティングスキル
・Windows 11, M365に関する基本スキル
・ネゴシエーションスキル
・論理的なコミュニケーション能力
・各部門と良好な関係を築く能力
・レポ―ティング及びプレゼンテーションスキル
Japanese: Fluent – Native level (Equivalent to JLPT N1)
- 歓迎
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・SI業界での経験
・数$M規模のManaged Service の営業経験
・外資ITでの営業
・プロジェクト・マネジメントスキル
・日本語スキルはネイティブレベル
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1400 - 1850万円（スキル・ご経験により決定）
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備、フレックスタイム制、リモート可能（ハイブリッド勤務）
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇
- 選考プロセス
- 書類選考、面接数回を予定
