募集要項
- 募集背景
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今期11期目に突入し、2024年3月にグロース市場へ上場を果たし、更なる事業成長と促進を目指しています。
現在、アライアンス部はOEMとBtoBで営業担当が分かれており、組織体制の強化ののため、新たな仲間を募集させていただきます。
※メンバーには育休取得中の方もおり、社内の働きやすさやフォロー体制も整っております。
アライアンス部として、昨年対比200％以上の成長率を目指しており、
特にポテンシャルのある、BtoBのアライアンス営業を強化をし、
大型案件の推進や新たなパートナー企業を見つけて、拡販していきたいと考えております。
ぜひお力をお貸しいただけると幸いです。
- 仕事内容
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中小企業（SMB）からエンタープライズ企業（大企業, エンプラ）まで、商談先の規模は様々。「カイクラ」とは？
企業における、会話トラブルの課題を自社プロダクト「カイクラ」の導入で、解決を目指しています。
-「カイクラ」は、コミュニケーションプラットフォームです。
電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。
異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。
「カイクラ」は、コールセンターで使われるシステム「CTI」とクラウド技術を融合させた、当社独自のツール。コールセンター向けに開発された一般的な「CTI」と異なり、あらゆる業種に対応しています。独自性が高く、競合がほぼありません。
【業務内容】
更なる顧客拡大のため、アライアンスセールスのコアメンバーを募集します！
自己裁量権をもって、取り組んでいただけます。
＜具体的な業務＞
既存パートナー企業のフォローアップ
パートナーとの新ソリューション/サービスの構築
新規・既存パートナー向け勉強会の開催
パートナー企業開催の展示会への出店
パートナー企業との営業同行
新規パートナー企業の開拓
キャンペーン企画の立案
＜入社後にまずお任せしたいこと＞
まずは、弊社のシステム「カイクラ」の理解や、直販（フィールドセールス）の商談同席をしていただき、どのような質問や提案をしているのかを勉強していただきます。
その後、既存パートナーをご担当いただきフォローアップや営業同行・展示会出店等を行っていただきます。
〈期待すること〉
アライアンスセールスはパートナー企業様と伴走し、共に課題解決をしていきます。
対象となる業界が多く、深く関係を構築していく為、得られる経験と、可能性は無限大です！
「ビジネスの形を創造していく」そんな仕事の醍醐味を感じる事が出来るので、
一緒にこの面白さを共有していける事を望んでいます！
〈アライアンス部について〉
■雰囲気
大人で落ち着いた雰囲気のメンバーが多く、和やかで協力的な環境の中で、各自が自分の役割に責任を持ち、目標達成に向けて取り組んでいます。
■部長 コメント
チームの方々には、目標を達成した際に、共に喜び合えるように心がけています。
また裁量権を持って働きがいのある環境を目指しています。
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業経験
└ご経験のある業界・商材などは問いません。個人予算を持って取り組む営業のご経験がある方を想定しています。
もしくは
◎先輩たちもIT業界が未経験だったメンバーばかりですが、入社後に必要な知識が学べるため、しっかり活躍しています！
- 歓迎
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■ 代理店営業経験
■プロジェクトマネジメント経験
■オンライン商談経験
■IT業界の経験
- フィットする人物像
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■関係者とコミュニケーションを取り、協力者を巻き込みながら、業務を推進できる方
■能動的に市場の情報収集、業界の理解などを深め、活動に活かせる方
■困難な状況でも粘り強く取り組める方
■成長意欲があり、スキルアップをしてご自身の市場価値を高めたい方
■シンカの経営理念やミッション/ビジョン/バリューに共感していただける方
■素直な応対ができる方（他者の意見を受容できる方）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アライアンスセールスメンバー
- 勤務地
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【勤務地詳細】
【本社】
2024年4月下旬に東京オフィスを移転しました。
移転先：〒101-0054 東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F
最寄り駅は変わりません。
【アクセス】
■東西線「竹橋」駅から徒歩4分
■半蔵門線・都営新宿線・都営三田線「神保町」駅から徒歩7分
- 勤務時間
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・フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00、16:00～20:00
休憩時間：60分
・ハイブリット勤務
週3回出社、週2回在宅の働き方も可能。
・出張あり
- 年収・給与
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400万円 ～ 599万円
月給：334,000円～500,000円
固定残業代：45,550円～67,975円（20時間分）超過分は別途支給
※年に2回人事評価を実施しています。
給与改定は2月、8月です。
- 待遇・福利厚生
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• 厚生年金・労災保険・雇用保険・健康保険(ITS)
• 通勤交通費（上限4万円/月）
• 通信手当（3,000円/月）
•クラブ活動補助
•ワクワクランチ
•リファラル制度（条件あり）
•コーヒー、ウォーターサーバー無料
•健康診断
•インフルエンザ予防接種（会社負担）
- 休日休暇
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• 完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇（入社月に応じて入社日に最大10日付与）
• 慶弔休暇
•アニバーサリー休暇
•子の看護休暇
•生理休暇
•介護休暇
•育児目的休暇
•NPO活動休暇
•骨髄バンクドナー登録休暇
- 選考プロセス
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（カジュアル面談）※希望者
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書類選考
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1次面接（アライアンス部）
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最終面接（販売部門執行役員・アライアンス部部長）
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内定
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オファー面談
※選考回数や内容や変更となる可能性がございます。
※最終面接前に適性検査（資質検査と精神分析）をお願いしています。
