募集要項
- 募集背景
-
【物流業界のアナログを変革する注目のSaaSスタートアップ/社会貢献性の高い事業/パパママ社員多数】
◎業界が直面する2024年問題（人手不足や長時間残業抑制により店頭に物が届かない）を本質的に解決するプロダクトとして、政府含め業界全体から数多くの賛同を得ており、物流SaaSの中でも課題に対し網羅的なプロダクト展開、圧倒的な業界シェアNo.１を誇ります。
※会社紹介資料※
https://speakerdeck.com/hacobu/hacobu-recruit-202306
- 仕事内容
-
物流業界の2024年問題に挑む急成長SaaS／大手企業にも多数導入／物流業界の課題が世の中的に顕在化し、急成長中のマーケットでのご活躍を期待しています。当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界です。それらの業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。
■このポジションのやりがい・魅力：
・お客様の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業としての経験、成長が得られます。
・BtoBサービスのセールスとしてのキャリアを歩むことができます。
■業務の流れ（新規案件の場合）：
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。
■配属先組織について：
SaaS事業本部営業統括部は3部＋BDRチームの4部に分かれております。
セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。
SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。物流DXの実現に業務を通してリアルに関わり、「運ぶを最適化する」というミッションに賛同したメンバーが集い、世代や役割が全く違うメンバーともフラットに対話しながら仕事に取り組んでいます。
- 応募資格
-
- 必須
-
■必須要件：
・法人向け営業のご経験
・顧客折衝のご経験
※有形営業経験者もご活躍いただける環境です
- 歓迎
-
■歓迎要件：
・サプライチェーンマネジメント業務
・ロジスティクスマネジメント業務
・ITソリューション、または、SaaSサービスの営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
〒 108-0073
東京都港区三田3-14-10三田3丁目MTビル9F
勤務地詳細
※最寄駅：泉岳寺、田町、三田、どの駅からも徒歩10分ほどかかります。
工事中の歩道橋を渡っていただき、入り口に赤いポストがある方のビルです。
※場所が分かりにくくなっているのでご確認ください。似た名前のビルがあるため、Google Mapで「Hacobu」と検索いただくと確実です。
※18時半以降の面接につきましては、正面玄関が閉まっており、通用口から入っていただく必要がございます。
- 勤務時間
-
労働時間区分：フレックスタイム制
コアタイム：有 11:00～16:00
標準的な勤務時間帯：9:00～18:00
休憩：60分
時間外労働：有
- 年収・給与
-
想定年収：800万円～1200万円
月給：500,000円～
月額(基本給)：369,140円～
※固定残業手当は月、45時間0分、130,860円～を支給
超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
■オファー金額はご経験や能力によって決定します。
■給与は半期（6ヶ月）ごと改定
- 待遇・福利厚生
-
通勤手当：有 上限5万円
健康保険：有
厚生年金：有
雇用保険：有
労災保険：有
教育制度/資格補助：基本的にはOJT
- 休日休暇
-
完全週休2日制(土日祝)
年間有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社直後の日数となります）
育児休暇取得実績あり
年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
-
■選考フロー
書類選考→1次面接（適性テストあり）→2次面接→最終面接
※回数が増える可能性はあります
※筆記・web試験あり
※実施タイミングは変動することがあります。
