募集要項
- 募集背景
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■介護経営支援事業
介護業界は中小規模の介護事業者様が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。
事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaSです。自社SaaSプロダクトは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。
《サービス例（抜粋）》
・生産性向上支援（事業所の残業を200時間以上削減した実績有）
・利用者獲得支援（営業活動が苦手な法人の持続可能性向上）
・金融支援（Fintech領域：保有するデータを元にした金融関連ビジネス）
・倒産回避、事業の多角化支援（介護業界向けM&Aサービス）
■ セールス統括部
セールス統括部は介護・障害福祉事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。
- 仕事内容
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今回の募集では、同社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
自社SaaSプロダクトには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、自社SaaSプロダクトの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります
■具体的には…
・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
※事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある
- 応募資格
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- 必須
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《必須》
◆セールス経験2年以上
- 歓迎
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《歓迎》
・ToB、無形商材を扱った経験
・セールスとして高い成果を上げてこられた方
・競合リプレイス型の営業経験
・SaaSセールス
・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験
- フィットする人物像
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《求める人物像》
・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方
・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方
・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）
- 勤務地
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《札幌事業所》
北海道札幌市中央区
・地下鉄南北線「さっぽろ駅」より徒歩1分
・地下鉄東豊線「さっぽろ駅」より徒歩3分
・JR線「札幌駅」より徒歩4分
※記載の勤務場所および会社の指定する場所とする
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間）
・残業：あり
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
※定時の1時間30分後完全退社ルール
- 年収・給与
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■想定年収：4,226,756円～7,545,128円
（月給12か月分＋標準賞与額＋超過勤務手当20時間分＋その他手当）
■賃金形態：月給制
■月給 ：298,063円～549,594円
・基本給 ：221,450円～408,350円
・職務手当：76,613円～141,244円
※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
※超過勤務手当：超過勤務手当を追加で支給
- 待遇・福利厚生
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◆昇給：年2回の考課を行い、昇降給の可能性あり
◆賞与：年2回（会社の業績考課結果また在籍期間に基づく）
◆社会保険完備
◆通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
◆屋内原則禁煙（喫煙室あり）
◆スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
◆書籍購入制度
◆資格取得支援制度
◆従業員持株制度
◆ベビーシッター利用補助制度
- 休日休暇
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■完全週休二日制（原則土曜・日曜・祝日）
■年末年始
■年次有給休暇
■アニバーサリー休暇
■介護休業
■産前産後休業
■育児休業
■子の看護休暇
■慶弔休暇
■妊婦特別休暇
