Strategic Account Executive - IT会社の転職・求人情報 26533823

募集要項

仕事内容: Skills & Experience Summary
・日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、同社サービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。
・「対象企業」のニーズに応えられるよう東京本社を拠点とした営業活動を行う。事業プランを策定し、実行、実現する。
・営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面から「対象企業」ビジネス戦略をリードする。
入社後３ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な活動を行う。

日本における最大顧客である「対象企業」を責任者となる為、Global Mgmt. Team の注目度も一際高い。

「対象企業」のビジネスを広範囲に把握し、「対象企業」の事業展開に大きく寄与する提案活動をする為の、戦略立案スキル。
同社サービスの内容や技術的優位性を、ビジネス面、技術面双方から説明できるスキル。
「対象企業」との良好な人間関係樹立、維持する為のスキル、他チームとの連携等の為のマネジメント、コミュニケーションスキル

応募資格

必須: ・サプライチェーンマネジメントに関連するソフトウェア、サービス、コンサルなどのソリューション営業経験
・製造業、特に電機電子、自動車などの業界担当経験

＜以下具体的な捕捉＞
１．実際に電機や自動車、機械、半導体などのメーカーや大手部品メーカーを複数年担当したことがあることが必須。

a) MRP や MES、Procurement、WMS、TMS、OM などの業務システム（パッケージもしくはスクラッチ開発）の導入プロジェクト販売経験があり、業務要件定義から設計、開発、サポートまでフルスケールで、営業としてある程度どういうものかイメージがつかめている。（ハードウェアやウイルス検知ソフトなどの売り切りで業務を知らなくても大丈夫な商材の営業経験のみは不可）
b) 製造業におけるサプライチェーンの全体構造について、製造・物流・販売、それぞれの流れにおけるプレーヤーとその役割、プロセスをある程度知っている。

2. IT 業界経験者、SIer やコンサル出身など
特に unparalleled customer experience は強調されている。これは営業だけで実現できるものではないので、お客様の信頼を勝ち得るには自社の他のファンクションに関する理解と協業が不可欠となる。そのために必要なことを柔軟に創造していくことが求められる。

必要なスキルセット
・IT 業界での 10 年以上の経験
・ソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティングの提案経験
・大手製造業向け営業経験
・SCM、物流業務、生産管理、販売管理等、業務知識を持っていること
・英語 Skill （参考：TOEIC 600 以上）
・日本の大規模な組織内での営業経験
・SI 経験
*Japanese level: Fluent – Native level (Equivalent to JLPT N1)

雇用形態: 正社員

勤務地: 東京都

年収・給与: 想定年収：1500万円～2000万円程度（応相談）※ご経験・スキルに応じて検討します。

待遇・福利厚生: 在宅勤務制度社会保険完備

休日休暇: 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇

選考プロセス: 書類選考、面接数回を予定

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の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。（掲載期間10月17日～10月30日）

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