募集要項
- 仕事内容
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ライフサイエンス向けピペットの営業担当者として、東日本エリアにあるアカデミックのお客様に対する営業活動を行います。＜仕事の概要＞
当社のメイン商材の１つである、ライフサイエンス向けのリキッドハンドリング機器と消耗品（ピペット、チップ、サービスなど）の営業活動を行い、売上・利益を伸ばします。営業エリアは東日本エリア全域で、主にアカデミック（一般企業以外で、官公庁含む研究機関、大学など）のお客様への営業活動を担当いただく予定です。
主な業務は、ユーザーへ訪問して行う製品紹介、セミナー、デモだけでなく、必要に応じて販売代理店向けの勉強会や営業ツールの準備、ビジネスレビューミーティングを行います。
また、セールスフォースを使用した案件管理や顧客DBの拡充、CRMのアップデート・メンテナンスを日常的に行うことで、効果的なマーケティング活動の実施に繋げます。
MTのValueに基づく行動を日々実践し、売上目標を達成もしくはそれを上回る成果を挙げます。
＜主な職務と責任＞
●営業活動全般
・設定した戦略に基づいて半期ごとの目標達成に努めます。
・発生したリード、商談、見積りはCRMを使用して案件管理を徹底し、タイムリーなフォローアップを行います。
・設定されたKPI（訪問件数やDue Date等）については、適宜確認することで達成に向けて自発的にアクションを行います。
・既存および新規顧客に積極的に訪問・デモを実施し、製品およびサービスを販売を促進します。
・当社の販売チャネルを活用し、適切に見積りから売上までサポートします。
・グローバルで推進しているオンサイトセミナーを積極的に実施します。
・効果的かつ効率的なマーケティング活動の実施に向けて、顧客DBの拡大やデータの信頼性向上に貢献します。
・自部署の製品だけでなく他部署の強みも活用することで、MTのトータルソリューションで顧客に価値を提供します。
●販売代理店の関係強化
・更に強固なパートナーシップを築いていくよう努めます。
・パートナーの知識向上を目的として定期的に代理店向けに勉強会を実施します。
・注力顧客を攻略する上で必要なパートナーを特定し、適切にアプローチします。
・問い合わせや見積り依頼について、タイムリーに行います。
・各種ご案内（価格改定・販売終了・新製品等）については、抜け漏れなく確実に情報提供を行います。また、代理店からの問い合わせに対応できるよう事前準備を徹底します。
その他
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●4年制大学もしくは短大・高専を卒業
●営業経験3年以上（BtoB、BtoC、有形商材・無形商材は不問です）
●普通自動車運転免許
●宿泊を伴う国内および海外出張が可能であること
●パソコンや固定電話、スマートフォンを使用したコミュニケーションが可能であること
●紙の文書やパソコンのモニターを長時間見続けても問題がないこと
＜スキル・コンピテンス＞
●高い目標達成意欲
●高いコミュニケーションスキル
●CRM（顧客管理システム）の使用経験もしくは早期に習得できる方
●バリューセリングのフレームワークに精通していること
●セールスストラテジーの理解
●商品知識や営業ノウハウを分かりやすく教えられる能力
●顧客課題を素早く理解し、深い商品知識や導入事例を駆使した折衝能力
●販売代理店との信頼関係を構築するためのヒューマンスキル
●社内関係者への気配りができ、協調性やチームワークを発揮できる
●Word、Excel、PPTを使って質の高いレポートを作れること
●日常会話程度の英語能力
●変化に対する対応能力
- 歓迎
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＜歓迎＞
●強い営業実績があること
●ライフサイエンス業界での2年以上かつ研究室での経験
●消費財や消耗品の法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※東日本エリア全域のため、出張頻度は月のうち20日分程を想定しており、1～2泊程度の宿泊を伴いながら営業活動に従事いただきます。
※主に直行直帰型の勤務スタイルとなります
- 勤務時間
- 09:00-17:45
- 年収・給与
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年収532万～665万円
※年齢や経験、前職給与などを考慮して決定します。
※上記年収は固定給と業績賞与を含めた想定年収です。
※別途、セカンドライフサポート給付金（固定給×約7%相当）があります。
＜年収内訳＞
・固定給400万円～500万円／年（想定年収の75%相当）
・月額333,333円～416,666円（固定給には月60時間相当額の固定割増手当が含まれます）
・業績賞与132万円～165万円／年（通年で在籍し目標がターゲットに達成した場合の支給額（年1回3月支給））
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、通勤手当、業績賞与年１回、給与改定年1回（4月）、出張手当、休日移動手当、単身赴任手当、退職職金前払い制度（年俸の約5～7％。確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康・メンタルヘルス電話相談、慶弔事金、永年勤続表彰、グローバルセールス表彰、部内表彰制度、定年62歳（65歳まで再雇用制度あり）、各種教育研修制度（英語学習、海外での製品トレーニング、社内職種別研修、マネジャー研修、各種Eラーニングなど）など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／6ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇(8/13-15)、年末年始休暇（12/29-1/4)、創立記念日（2/2）、有給休暇（20日。初年度から付与、入社3ヶ月後から取得可。1時間単位で取得可能※年間40時間まで1時間単位で取得可）、産休育休（子が3歳になるまで最長2年取得可、取得実績あり）、慶弔休暇など
