募集要項
- 募集背景
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当社は、製造業向けの生産管理 SaaS 「スマートF」を開発し、製造業 DX を推進するスタートアップです！
製造業の現場を効率化する自社サービス「SmartF」は、直近でMRR（月次経常収益）は前年同月比3倍を越え、お問い合わせ件数は月100件以上を超える反響を頂いております。
これから急拡大をしていくフェーズで、新たに入社頂く方には経営直下でまさに事業を1から10にするフェーズに関わっていただきたいと考えております。
- 仕事内容
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【スタートアップSaaS】製造業界のDX提案を担って頂くセールスとして最前線でご活躍いただきます！製造業向けSaaSのセールス職を募集します。
キーエンスで圧倒的成果を出してきたボード陣の元で、営業力とノウハウを学ぶことができます！
現在、急速に事業拡大をしており、セールス組織もこの1年で2.5倍に増え、今後も年間2～3倍といった急拡大をしていく予定です。
《具体的な業務内容》
・既存顧客へのフォロー架電・打ち合わせ・商談化した案件のフィールドセールスへの連携
・新規顧客への架電・打ち合わせ・商談化した案件のフィールドセールスへの連携
・年に数回開催される展示会への参加
・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー
・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー
・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング
・受注後のCSへの引き継ぎ書作成
・オンボーディング同席
・リード情報のHubSpotへの入力対応
など
《営業スタイル》
・対面非対面：非対面（基本WEB商談、場合によって出張での訪問あり）
・顧客のエリア：全国
・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・1回の打ち合わせは1.5～2時間くらいです
・1日の商談数は2～3件（ない日もあり）
・顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3～4ヶ月はかかるため、長期的な伴走が必要になります。
《入社後のキャリアパス》
プレイヤーとして最前線でセールスとして活躍いただいたのち、チームリーダーとしてマネジメントの経験を積んだり、営業企画やマーケ、CSなどでプレーヤーとしてスキルを身につけていくステップなど、幅広いキャリアパスを選べます。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業で新規開拓のご経験をお持ちの方
・新規営業のご経験をお持ちの方
- 歓迎
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＜歓迎スキル＞
・製造業の現場向けの営業のご経験（安価な商材でない、リピート品の販売でない方をより歓迎します）
・複雑なシステムの営業のご経験
・新規開拓営業のご経験
・営業実績が認められて社内で表彰されたご経験
- フィットする人物像
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＜求める人物像＞
・製造業のDXの可能性に共感できる方
・考える「癖・習慣」をお持ちの方、学習意欲のある方
・お客様の業務フローやニーズを理解する姿勢、経験
・高速でPDCAを回し、課題解決に向けた行動ができる方
・スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
・IT業界に興味があり転身してみたい方
・顧客の課題解決に向けたソリューション販売の経験を積みたい方
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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◆大阪オフィス
〒550-0011 大阪市西区阿波座 2-1-1 CAMCO西本町ビル 2F
最寄駅：御堂筋線 本町駅 徒歩10分／中央線 阿波座駅 徒歩5分
- 勤務時間
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・フレックスタイム制 1日の標準労働時間8時間
（コアタイムあり10時～16時）
※夜22時～朝5時までは原則就業禁止
- 年収・給与
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・年収：500万円 ～ 750万円
・月給350,000円～530,000円
役職手当 / 固定残業手当45時間分を月給に含む ( 月給28万円のうち、45時間分のみなし残業代72,000～108,000円を含む )
※別途通勤手当 ( 全額支給 ) あり
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
【賞与・インセンティブ】
・賞与：年2回 ※業績に応じて付与
・セールスは別途インセンティブ制度あり
- 待遇・福利厚生
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【試用期間】
3ヶ月
【退職金】
なし
【通勤手当】
あり
【福利厚生】
＜待遇＞
・フレックス制（コアタイム10～16時）
・リモートワーク（出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能）
・時短正社員制度（子供の年齢による制限や、期限等もなし）
・ハローベイビーギフト（出産に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・パワーオブラブギフト（結婚・事実婚に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）
・書籍購入補助
・資格取得補助
・リモートワーク補助（2万/年）
＜社会保険＞
健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
【服装】
私服OK
【転勤】
なし
- 休日休暇
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【休日休暇】
■年間休日：125日
■週休2日制(土日休み)
■祝日休み
■年末年始（12/29～1/3)
＜休暇＞
■夏季休暇(8月中旬に3日間）
■年末年始
■有給休暇
■入社時特別休暇（3日間）
■特別休暇 他
- 選考プロセス
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書類選考
↓
１次面接
↓
二次面接
↓
最終面接
↓
内定
※採用プロセスについては個別に変動する場合がございます。
#内定までオンライン選考可
#夜19時以降の面接可
#入社時期は相談可能
