募集要項
- 募集背景
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世界で最も大きな産業規模をほこる製造業。その中でも過半を占めるのが購買です。有史以来メーカーとサプライヤーの情報格差は解消されず、アンフェアトレードが常態化しています。「適正価格」を算出しようにも「変数」が多すぎ、かつ計算式が複雑ゆえに誰も手をつけずに放置されてきました。
AIの進化、通信インフラの整備、ストレージの普及を受け、この難題に取り組むべき好機が訪れたと2017年11月に創業されました。
先ずはビッグデータ収集に向け、購買プラットフォームの開発から着手します。同時にご利用頂けるメーカーと、仕事を受けて下さるサプライヤーとのパートナーシップも進めます。
素材の中でも金属加工品に焦点を絞り、かつ多品種少量生産ゆえに購買処理の煩雑さに追われる製造装置メーカーへのアプローチを優先させます。
集めたデータを「素材（金属種）」「加工の技術料（難易度）」「納期」「品質」等々の各項目（変数）に分解し、AIを介したアルゴリズムによって、アップロードされた設計図を画像診断し、秒単位で見積額を算出します。
一方でこのシステムの外販を求める声が大きく、図面管理SaaSとして切り出し提供することになりました。
- 仕事内容
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【BizDev（セールス責任者）】
「図面管理/解析SaaS」の事業責任者として、垂直立上げをお任せします
大手メーカーを対象に、導入後の費用対効果が著しく向上する新たなサービス（ソリューション）として、SaaSとしてはプレミアム価格帯での導入を実現して下さい。
ものづくり日本が手がける「図面SaaS」は、ソフトウェア先進国のアメリカとも戦える日本初の世界標準ソフトとしてグローバルに普及させ、最盛期には数百億円規模までにグロースを計画してます。
・事業立ち上げをリード
・事業プランの策定/継続チューニング
・インサイドセールス（リード獲得の効果検証ほか）
・フィールドセールス（KPIの設定ほか）
・カスタマーサクセス（オンボーディング状況把握、チャーンレートの低減ほか）
・MRR、ARRの向上
【フィールドセールス】
顧客（製造メーカー様）の新規開拓から、課題把握を行い、プロダクトの導入を行って頂きます
営業活動だけでなく、顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、プロダクト導入後の顧客が成功体験できるような継続的・積極的なアプローチなど、顧客との接点が多く幅広い価値貢献ができるとともに、営業活動における計画・戦略策定などの上流工程も担っていただくポジションです。
・市場選定、調査、開拓戦略策定
・顧客開拓戦略策定/実行
・顧客ヒアリング、事業開発、商品/サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
・営業手法の最適化、マニュアルの整備など
【カスタマーサクセス】※テレワークも可能
プロダクト導入後、継続して顧客の成功に尽力し、かつ顧客側に立ってプロダクトの建設的な改善提案を行って下さい
SaaSビジネスの根幹となる継続的な価値創出が求められます。また、磨き込みの余地が残るSaaSの完成形を目指し、課題を特定し、解消要件の定義をしてくださる方をお待ちしています。
・カスタマーサクセス組織の生産性向上
・顧客へのプロダクトのオンボーディングプロセスの設計・実装
・プロダクトの新規機能開発やUI／UXの改善点などを、開発チームへFB/提案
・エンゲージメントを高めるための施策の立案・実施
・コミュニティマネジメントの設計・実施
・カスタマーサポート業務を効率化すべく、顧客課題の把握・管理の実施
- 応募資格
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- 必須
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【BizDev】
・様々なステイクホルダーと共に粘り強く交渉するタフネスとコミュニケーション力
・コンサルティング会社や事業会社における事業戦略策定・新規事業立ち上げの経験
・総合商社・専門商社などにおいてプロジェクトを推進した経験
・製造業におけるトップティア顧客とのアライアンスやトップセールスの経験
【フィールドセールス】
・法人営業のご経験（無形商材の取扱経験が尚可）
【カスタマーサクセス】
・法人営業のご経験
・顧客の課題へ向き合い解決するための行動力と熱意
- 歓迎
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【フィールドセールス】
・SaaSプロダクトのセールス・カスタマーサクセス経験
・IT業界でのセールス経験
・コンサルティング経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験
【カスタマーサクセス】
・SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験
・SaaSプロダクト／IT業界／製造業でのBtoBセールス経験
・インサイドセールスの経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・マーケティング経験
・顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを愚直に回し続けられる方
・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 宮城県 / 東京都 / 富山県 / 愛知県 / 大阪府 / 福岡県
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1200万円
